文档介绍：市场营销硕士论文投稿范文(两篇)本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 一、引言卷烟作为一种特殊的商品,因其有大量忠实的客户作为支撑,有专卖制度的保护,很长一段时间卷烟的销售是在保护中成长。然而现阶段烟草行业面临增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近等四大难题。卷烟营销也面临着市场化取向改革的现状。严峻的现状使得卷烟营销管理人员的教育培训显得更加必要。在卷烟营销管理人员的培训过程中,选用合适的培训方法对卷烟管理人员的培训效果至关重要,本文将通过对几种常用培训教学方法的介绍,以期在培训中采用合理的教学方法,来提升卷烟营销管理人员的教育培训效果。二、卷烟营销管理人员的界定卷烟销售作为卷烟商业企业的重点工作,既涉及到基层的管理人员,又有中层的和高层管理人员。本文高层管理人员主要是指省局(公司)卷烟销售管理处领导、各市局(公司)分管卷烟销售的领导。中层管理人员主要是各市局(公司)卷烟营销中心主任、副主任,省局(公司)卷烟销售管理处人员,各县(市、区)局(分公司)分管卷烟销售工作的领导。基层营销管理人员主要是各市局(公司)营销部门管理人员,各县(市、区)局(分公司)卷烟营销部门负责人及管理人员。三、目前行业采用的教育培训方法目前行业采用的营销人员培训模式以河南省卷烟营销管理人员培训为例,主要是营销人员轮训、专题培训、鉴定培训、以及推出新品卷烟时的品牌推广培训等。课程的设置以讲授营销通用知识和卷烟营销知识相结合。主要有营销管理、职场礼仪、卷烟市场营销、卷烟服务营销、卷烟品牌营销,同时伴随参观教学,个别省份也引入了角色转换体验教学,将这些和PPT展示相结合。采用的培训方法主要有课堂讲授法,问题讨论法,案例分析法,实地参观教学法,任务驱动法等。本文就营销管理人员常用的教学方法进行介绍。 、培养能力、进行思想教育的方法,在以语言传递为主的教学方法中应用最广泛,且其他各种教学方法在运用中常常要与讲授法结合。讲授法有多种具体方式如讲述、讲解、讲演等。目前烟草行业营销管理人员的培训大部分的课程培训仍然采用课堂讲授法。在营销管理人员的培训中,教师通过课堂教授法讲授大量关于营销、管理、品牌、服务等相关专业知识,学员可在短期内获得大量的相关基础知识和基本理论。教师在教学过程中要完成传授知识、培养能力等职能,同时要通过说明目的、激发兴趣、教会方法、启发自觉学****等以调动学员的积极性,这些都适用讲授方法进行教学,利于教师主导作用的发挥。在实际教学中还可结合完整的逻辑结构和精美的PPT展示,来提升课堂讲授法的效果。但讲授法缺乏学员直接实践和及时作出反馈的机会,有时会影响学员积极性的发挥和忽视个别差异的存在。因此在实际的营销管理人员教学中,我们常将讲授法和其他教学方法如问题讨论法、案例分析法等结合运用。因课堂讲授法可在短期内获得大量系统性知识,在基层、中层和高层营销管理人员的培训中都有广泛的应用。 ,互相刺激和影响,使学员顺着所属团体的思考方式思考,以提高团体成员问题思考能力和解决问题能力的方法。在卷烟营销管理人员的培训当中,问题讨论法主要针对当前行