文档介绍：沙龙会务活动策划流程 2015年9月1PPT课件2沙龙召开的意义:1、传播优质培训的使命感2、企业持久发展指导者的责任感3、普及先进管理技术的知识4、树立诚信企业的口碑5、保证企业持续发展经营6、吸纳新客户7、稳固老客户8、咨询服务提升,完善自我的过程9、增加销售额2PPT课件什么是沙龙:、议题简要、非正式化的,由行业内的企业聚集在一起进行讨论的会议,一般备有酒水糖茶,是培训机构常用的一种稳定老客源、吸纳新客源的促销方式!3PPT课件4 沙龙模式主题:通识类知识讲座行业专业技术讲座公益活动知识讲座新课程发布会类型:高端沙龙(30人以内)普及型沙龙(50人左右)4PPT课件根据6W2H的销售原则,树立清晰的策略及目标5PPT课件沙龙成功的要素吸引人眼球的主题推出可以让顾客怦然心动的营销政策提供给顾客物有所值的产品或服务6PPT课件沙龙策划流程7PPT课件沙龙策划流程8PPT课件沙龙前期准备 沙龙目的:结合推广加销售(企业品牌推广、新客户吸引、老客户维护)。选定主题:公司服务范围内选择一个最近有热点的话题。沙龙人数:综合推广要比单一的去维护老客户或高端沙龙会要在人数上多一些,具体以工作人员实际服务能力为上限,但原则上不超50人,人数需求过多,可考虑拆分为2次沙龙锁定目标客户:根据对客户的消费能力、培训需求、学习认同度和对企业的认同度等因素,把客户划分成ABCD四个等级,优先照顾比较容易成单的客户,保证沙龙的整体氛围都在积极的一面。客户渠道:①老客户;②资料客户(在案客户);③新客户(关注客户)。9PPT课件客户渠道分析 老客户:是指过往已经合作咨询服务对象。这些人群对公司有相当深厚的感情,认同公司的服务,对于服务上有的一些不足他们也有相当的容忍度,会给我们提出好的建议。邀约他们是对他们一直支持公司的反馈和感恩,也是对他们的需求进行再次挖掘。 每一个老客户背后都有一群转介绍客户,这些客户对于公司的认识是在老客户的基础上的,同样是非常优质的资源。 资料客户:这些客户虽然在之前的接触之中并没有成为公司的客户,但“准客户资料库”的建设也是一样重要。首先,他们之前肯定不止一次的和公司有过接触,正所谓“一回生,两回熟”在我方邀约过程的一开始被拒绝的概率大大降低。其次,在之前我们一次次的接触过程中,对方的具体情况被我们一点点的掌握,在一个主题鲜明的沙龙活动,我们可以根据主题对准客户进行删选,大大节约了工作人员的工作量,达到事半功倍的效果。 新客户:这些客户是我们从来没有接触过的客户,是需要通过电话和陌生拜访来接触的。这些客户在接触的时候重在数量,只有在相当数量的铺垫后才能在里面筛选出比较优质的客户,为“准客户资料库”增添新鲜的血液。 根据沙龙主题有针对性的寻找,在交流的过程中着重讲述“我能为你带来什么”10PPT课件