文档介绍：从盛会看啤酒营销上海世博会大幕已经拉开,同时夏天的脚步也悄然来临,此时正是啤酒销售旺季的开始,基于此,啤酒不能少了上海世博会,而要充分利用上海世博会,更要抓住上海世博会召开的有利时机,不惜一切代价拿下上海世博会销售的量,从而带动全年啤酒销售,利用上海世博会让各种啤酒品牌借机走出国门,传向世界,同时也会成为上海世博会永久的纪念。其实,节会营销是重要的一项营销方式,而作为啤酒行业,通过节会营销就如同啤酒插上了翅膀,更如同啤酒的泡沫越吹越大,顾客更爱喝,销量更大。节会营销从其表现形式及其内涵看是一种文化营销,节会营销具有多元的文化价值,我们应加深对文化的认识,为节会文化构建良好的营销平台,深层次开掘文化的经济功能,全面促进经济与文化的完美结合。那么啤酒更应该充分抓住2010年上海世博会这次节会,让啤酒文化同经济结合起来,取得更大的商机,赢得最大的效益。每逢盛会,就会有一些啤酒集团捷足先登,抢得先机,可不是,看一些世界杯、奥运会、上海世博会就能看出利用节会啤酒营销的成果。一、世界杯让啤酒销量大增。2006年德国世界杯,青岛啤酒是大获全胜,青啤在世界杯期间的销量同比增长了30%。这个数字也是不容易的,而此届世界杯并不是在中国本土举行,而是在海外,是在欧洲的德国,能取得如此骄人成绩,真是准备充分,谋划到位,充分利用了节会营销技巧,更注重提前实施计划,从而才有此效果。在德国“世界杯”期间,据伦敦经济和贸易调查中心预测,英格兰球迷喝掉256万升啤酒;在英国国内,英格兰队比赛当日球迷们喝掉2150万升啤酒,没有英格兰队比赛的当日啤酒消费量也可达到1500万升。世界杯不仅仅在赛场上,更多的在赛场外,尽管青岛啤酒等通过赞助世界杯,通过世界杯宣传,让人人知晓世界的同时也知晓了青岛啤酒,在赛场外,球迷们端杯啤酒坐在电视机前一边看球赛,一边喝啤酒,等比赛看完时,家里的啤酒也喝了个差不多,于是逢看必喝,逢喝必看,啤酒推销同世界杯联系在一起,让啤酒销售插上了翅膀。足球和啤酒有一种天生的联系,看足球喝啤酒,点燃球迷的***。2006年德国世界杯期间球迷喝啤酒狂欢,使德国的啤酒脱销,德国世界杯也成为了最大的啤酒节。2010年南非世界杯更给啤酒营销提供了商机,正在力图恢复全国霸主地位的青岛啤酒、屡出奇招的雪花啤酒、雄踞京城的燕京啤酒,也在岁末年初之际正瞄着市场,各自磨刀霍霍。哈啤的世界杯战略一旦公布,势必会受到群雄围攻,先拔头筹的哈尔滨啤酒是否会一路领先,最终问鼎中原,业内都在拭目以待。2010南非之夏,世界杯赛场外的啤酒决战,谁将畅饮胜利的美酒?而哈啤已经赢得了先机,世界杯啤酒大战已经上演。二、欧洲杯更是啤酒销售的另一块赛场。其实观看比赛喝啤酒似乎是球迷的一大爱好,那么只要有世界性比赛,或者说被球迷看好的比赛,就是啤酒销售的战场,这样,让啤酒销售在平时的基础上有一个大的提升,更让自己的品牌在球迷中间树立,并借助于赛会让啤酒销售多了一份宣传的机会和形式。当然一些啤酒商更是大打欧洲杯,嘉士伯我爱SEVEN世界杯活动的开展,更为嘉士伯带来了更大的销量和效益。而就在2008年欧洲杯比赛期间,北京的通州果园、丰台方庄、海淀学院路、天通苑等地区近20家大排档啤酒的销量比上个月翻了近一倍。特别值得关注的是,一个源自欧洲的啤酒品牌——力加啤酒。力加啤酒进入中国以来,一直赞助足球活动。继04、05赞助英超