文档介绍：屋東商孝院辜商孝院HuashangCollegeGuangdongUniversityOfBusinessStudies实验报告课程名称: 市场营销右业综合实验课实验项目: 用友分销与零售手工沙盘实验类型: 综合性 专业班别: 姓名: 学号: 实验课室: 指导教师: 实验日期: 2013年5-6月 广东商学院华商学院教务处制一、实验项目训练方案小组合作:是□J否口小组成员:陈伟健何福有李仲祥文国锋吴景波赖维列邱文婵郑晓雯钟丽丹邱奕锋实验目的:本实验借助信息环境把生产制造商、渠道分销商和终端零售商统一在一个产业链上,让几条产业链之间交互。操作界面上提供了4个不同角色的工作平台和工作环境,从市场管理、制造、渠道、零售4个角色进行设计,让学生完成对主产制造、渠道分销、终端零售等多个金业的运营模拟。实验场地及仪器、设备和材料电脑、用友手工分销沙盘软件及教具实验训练内容(包括实验原理和操作步骤):实验要求:完成1・3年的分销与零售于•工沙盘推演,并填写相应经营表格和撰写经营心得二、实验总结与评价实验总结(包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等):1、第一年经营总结在第一年度开始前,我们共花了14M的产品广告费用,由于预计不足,造成我们广告排名比较低,但是我们选定的南区旗舰店由于没人竞争,所以在前期做直销能给我们带來好的的收入。由于一开始考虑到资金不够,所以一开始我们就借了60M的长期贷款,并口偿还之前贷款利M8Mo我们借了长期贷款后,我们的总贷款数是160M,感到压力很大,但是,我们的小组成员都很努力地想办法为本组带来盈利。在第一年小,我们考虑到后2年P2和P3的需求,所以我们首先研发P2,因为P3在第三年才有需求岀现,所以决定在第二年先研发P3。在第1年研发P2中,总共用了24M,虽然研发成木在初期是很贵,但是我们心信P2在第2年中能给我们带来5到6倍的利润。在第一年中,由于我们对规程不熟悉,所以都做得好保守,我们制造商的直销收入84M和分销收入172M都是比较小的,,这利润令我们挫败感十足。但是,在观察到其他组的也是由于对规程不熟悉,导致他们的利润和我们的差不了多小,我们重拾信心,希望在下一年度能做到更好。我们在第一年度完结,做了自我的检讨,发现了我们还有很多不足之处,如:对规则不熟悉,导致决策上比其他组慢了一步。对市场需求期望过大,造成大量P1团积在仓库中,要交付较多的仓储费。与总代理和终端商沟通不足,造成货物的运转周期长,占用大量时间。以上几点不足,我们希望在下一年度能更好地完善这几方而,突出我们组的自身优点。2、第二年经营总结在第二年度开始,我们制造商曲于上年度的利润较小,,但是由于在南区的产品广告只有2组争夺,而且我在产品广告投得比他们多,所以我们旗舰店在南区继续独占这个市场。并且,我们在上年度把P2产品研发岀来,所以在南区能带来很巨大的直销收入。在第二年度初,我们要年本带利偿还长期贷款22M,考虑到资金周转问题我们继续想银行贷款长期40M,累计各种贷款180M,感觉压力更大了。我们在借贷后的季初现金才44M,所以我们都比较小心的订购P1和P2的生产材料,避免资金周转不灵,导致要企业破产借高利贷。在第二年,我们按照第一年度基木策略,研发了P3产品,准备在第三年