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文档介绍

文档介绍:策划随想定位、创意、模式牛蒡茶策划沟通案作者:樽粮策划随想我们卖的是价值,而不仅是功能!策划随想功能只是价值的支撑,但绝对不是全部策划随想我们为什么不卖功能?润肠通便、减肥降血脂、降血压降血糖补益肝肾、壮阳抗癌高营养价值?牛蒡茶的功能太多了!策划随想能不能把功能锁定在一到两个??前提条件如下:?是否这些功能是消费者关注的??功能是否具有坚实的理论支撑??我们产品是否具备相应的技术和品质的优势?策划随想各个高地都已经被敌人占领?在有限的功能范畴里,都已经具有强大的品牌,如果我们以功能诉求为主,必然揭开了一场硬碰硬的贴身肉搏,其过程将是漫长的,其结果是无法预测的。策划随想牛蒡茶的功能“太弱了”?从名称看,这像是一种植物饮品,显得过于柔和。?从技术和制造过程看,其科技含量并不是卖点策划随想关于润肠通便?这类功能只有极少数人群,或者情况较为严重者关注,大多数人忽视。?碧生源已经占领先机,攻击难度较大?一次为卖点,不易促成馈赠行为?最重要的是,我们的产品价格相对来讲很高。尤其是单次购买门槛高。策划随想看看目前消费者的反馈!如下功能是消费者比较关注的热点:送礼;日常保健;高血压、高血脂;便秘,养颜策划随想我们的使用者是哪些人?生活富足、追求品质的人群?需要交际送礼的人群?对于健康较为关注的人群?身体状况较差的人群

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