文档介绍：法国拿破仑壁纸、软包推广策划草案1、策划目标短期目标:通过媒体宣传、口碑相传、、小区推广、和设计师及装饰公司合作等方式迅速树立并提高本品牌在榆林市建材行业中的知名度和美誉度,扩大市场份额,增强竞争力,更快地创造可观的经济效益,同时获得显著的社会效益。长期目标:以人为本、服务至上,三年内新增至少一分店,五年内至少达到三到四门店,扩大市场占有率。2、市场分析(1)目标群体定位:目前产品定位,产品客户定位包括的客户群体主以要中,高档次消费群体为主,中低档为辅。根据不同客户量身定做他们需要的产品及服务。(2)竞争对手分析着重分析现今壁纸市场较成功的品牌,壁纸市场现今比较凌乱,价位和品质差距较大,无法区别好与差的明显之处,我们要做的就是树立品牌形象,以服务为主,不打价格战。仔细分析成功品牌的优点和劣势,找出他们的特色是什么,销售成功的各种方法,制定相关的战略超越对手。3、公司品牌推广(1)媒体推广媒体推广主要在广告的投放上,要有自己的特色,有针对性,突出公司优势,注重差异化。还有就是广告语的设计,要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语,我们的目的是达到:消费者一提到壁纸就会想到其特色是什么?为什么其优于其他壁纸品牌?其优点表现在哪些方面?等等。广告种类的选择可考虑以下几个方面:A、户外广告。主要有墙体广告牌、尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌,一定要想办法拿下。B、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径,而作为壁纸行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势,一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了,画面色彩鲜明,有冲击力。C、短信平台:不定期通过短信提升品牌的知名度,拉近与客户之间的距离。(2)网络推广主要是要做好门户网站,把一些简易的设计方案发到网上,以强烈的色彩感冲击消费者,提高网站的日访问次数和浏览量,推出各种类型的会员卡,给加入的会员一定的优惠。在一些网流量比较大的网站做一些广告。要建立壁纸风格特色。(3)联合促销与知名品牌的其他类建材或装饰公司建立联合促销的关系,致力于双赢。比如,其他建材联合给那些购买这些建材的消费者在购买方面一定的优惠,还有就是和装饰公司做一些套餐等优惠,以这些方式的销售带动壁纸品牌推广。(4)小区推广对于装饰行业来讲,小区推广是品牌推广的最有力的策略之一,它是由点到面的市场推广的起步,可迅速扩大品牌知名度,赢得可观的经济效益。具体做法如下:(比如:五一、十一)同时举行推广活动,形成浩大的声势,展现品牌及服务的魅力。,最好能建立长期的合作伙伴关系。。,并赠送印有品牌广告的一些赠品。,体现壁纸的特色,注重差异化。6、电话营销:。。4、策略执行这是最重要的一个方面,若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。团队的组建管理和销售团队,施工和售后服务团队:。。,形成节点管理和质量监理共进的保障体系。管理和销售