文档介绍：大连理工大学硕士学位论文天九药业市场营销策略研究姓名:邵建臣申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:?gig(gp弓flsrtftSJnse%ticPr^•panyaimisdevotedtokeepinghumanheanheare・-11rctamwarssyosahtrech1eny1nEatllypela西crnaFinewatersandhaVeaFOugl1,irreg111a11y ap,edrshe,11...- r … .outTreddiIficuItprob1cmsonsd1ificrurtrodissolve;secondisdifflculttoabsorb;thjrdIyisdifficulttocatalyze•hinesednlgmarkelstmetureofmainfactorswhichimpacttheconsumptionweremadethrou|ll|,investigati虫由allresearchandals1po4pngons・1itscyk1raasu•ycsdohtcmpTschtgnpacugnchssn11hfnocs•,quotationOfamountoflitera§?aiffH2RH???SMRI1flpfOVementofcIisofmisp印eristhemarketitufe,statisticSdataandi1rrentmafketingsituatKeyWords:ShenGuCapsule;oTCMarket;Marke墻唱St硒tegy;独创性说明作者郑重声明:本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得人连理工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。作者签名:淞s・6•“人连理工大学专业学位硕士学位论文大连理工大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理工大学硕上、博上学位论文版权使川规定”,同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电了版,允许论文被查阅和借阅。本人授权大连理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,也口J采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。作者签名:盈蓬垒:导师签名:拯丝丝互年鱼月竺日大连理上大学专业学位硕士学位论文1绪论1・1课题提岀冃的和意义北京天九药业有限公司是一家致力于中医药产业为主的医药企业,公司成立于1995年,投资逾亿元。北京天九药业有限公司采用传统的中国中医药理论与现代化的制药生产工艺相结合,开发传统屮药宝藏,为人类的健康事业而奋斗。公司以传统屮约材上站一纯天然深海牡蛎为原料,研制成肾骨胶囊。解决了传统补钙产甜“溶解难、吸收差、刺激性大"的三大难题。(1)医药市场的快速发展近年來,补钙市场一派红红火火,各种补钙产品纷纷上市,目前中国补钙产品市场容量已超过百亿(2004年,国内补钙制剂l'|j场实现销售收入340亿元)。早在1978年,国家卫生部公布了一个触目惊心的数字,在我国有37%的儿童和59%的中老年人缺钙。虽然国家一度对此问题十分重视,但是卫生部门最近的一项研究资料表明,现在仍有40%的儿童和60%的中老年缺钙眠20多年过去了,儿童和中老年人由于钙缺乏症的发病率有增无减。尤其是青少年、孕产妇和中老年人更须适量补钙。㈣补钙细分市场竞争比较激烈在巨大的市场潜力诱导下,一些以补钙为主打的药品及保健品公司如雨后春笋般出现,几年问中国补钙市场诞生了300多个品牌。这些厂家在促销方式上似乎无一例外的采用广告导向的营销策略,以期迅速占领膨胀的补钙市场,这样一方面补钙市场面I艦更加激烈和严峻的竞争;