外贸销售2016年终总结.doc

文档介绍：外贸销售2016年终总结2016年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,税率大调整,人民币不断升值……在这样的大背景下,外贸在2016年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了,又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。一、回忆过去对新销售区域的拓展。以越南市场为重点开拓市场,培养了3个新客户,到2016年底止,总计销售金额为28万美金。从2016年1月起,一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。。一个企业的发展壮大,品牌力量起着非常大的推动作用。2016年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡,就目前来说,销售情况良好。。重点为乌克兰客户2016和意大利客户yy的跟踪和服务。2016在2016年销售金额总计为32万美金,面对2016年欧洲对eu2标准的实施,历时6个月,汽油锯问题现也得到了解决。。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨,质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者,新产品的开发周期过长,就产生了老产品不成熟,新产品又不敢推荐的怪现象。。按照公司以往的生产周期,一般为30- 35天。以2016年来衡量,远远超过这个周期。我们的推迟交货,直接影响到客户的销售计划,这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是,每每到发货时,不是这种机器少一台就是那种机器少两台,不仅对工作带来了非常大的麻烦,客户那边更是不好交代。三展望未来海外市场的开拓没有终点,2016年对于2016年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长,而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的,2016年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患,死于安乐,如果2016年注定是狂风骤雨,那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信,在拓展海外市场上,我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!