文档介绍：应收账款追索权应收账款追收技巧导读:就爱阅读网友为您分享以下“应收账款追收技巧”的资讯,希望对您有所帮助,的支持!3、竞争性的收款策略---建立竞争优势纯粹的讨债者是不可能与商人合作成功的,平时多多关心客户。采取竞争性的收款策略,只要客户还在营业,他总得向供货商付款。如果你没有收到钱,那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸,所以必须与客户建立良好的关系。“钻劲”,要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份,不得已而为之啊!滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了“功夫不负有1心人”的作用。“柔劲”。从道义上讲,欠别人的款,心有歉意,理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位,有的对你板着老脸,有的对你不屑一顾,有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下,用兵之计,攻心为上,说尽人间好话暖语,赔上一个真诚的笑脸,对那“三种人”实施“情感投资”,精诚所至,为争金石所开。“韧劲”。清收欠款是一项长期艰苦的业务,讨债人要有一种坚韧不拔的毅力,哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般,也须忍辱负重,坚守阵地。临阵逃脱,则会前功尽弃。看见了一丝曙光,决不放过机会,同时要学会诉苦,不能同情对方,相反要让对方同情。1、调整优势心态。首先,要始终保持积极的心态(即克服迁就心理);其次,要树立起高度的自信(即克服恐惧心理);顶尖的收款高手都具备高度的自我肯定—信心十足,对自己成为行业精英深具信心,非常重视成果导向。2、做好欠款的风险等级评估和催收的全面策划。按照欠款预定的回收时间及可能性,将货款分为未收款、催收款、2准呆账、呆账、死账几类。对不同类型的货款,采取不同的催收方法,施以不同的催收力度。依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户的信誉度、为人情况、资金实力、离公司的远近等因素,做出一个轻重缓急的货款回收计划,或“武”收还是“文”收的准备。3、竞争性的收款策略记住;纯粹的讨债者是不可能与商人合作成功的~自己养成“说到做到”的好****惯;平时多多关心客户。采取竞争性的收款策略只要客户还在营业,他总得向供货商付款。如果你没有收到钱,那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。4、严密的合同收款日期要作没有任何弹性的规定;交易条件不能口头约定,必须使用书面形式;必须加盖客户单位的合同专用章。5、了解客户的结算周期挤进头班车(包括进货周期、结帐周期。关键是,你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的帐款。6、时刻关注一切异常情况如经销户打算不干了,欲把店转让给他人了,或是合伙人3散伙转为某人单干了。如法人代表易人了、经营转向了、场地迁拆店铺搬家了,或是企业破产了等等。一有风吹草动,得马上采取措施,防患于未然,杜绝呆帐、死帐。7、高频次,小金额对新客户或没有把握的老客户,无论是代销或赊销,交易的金额都不宜过大。须知欠款越多越难收回,这一点非常重要。8、事前温馨提示。对于支付货款不干脆的客户,如果只是在约定的收款日期前往,一般情况下收不到货款,必须在事前就催收。事