市场营销战略规划.ppt

文档介绍：第九章竞争性市场营销策略1?第一节竞争者分析?第二节确定竞争对象与战略原则?第三节企业的竞争性定位及战略策略2第一节第一节竞争者分析竞争者分析?一、识别竞争者?二、判定竞争者策略目标?三、评估竞争者的实力?四、预测竞争者的反应3一、识别竞争者(一)行业竞争观念行业结构类型完全竞争行业垄断竞争行业寡头垄断行业完全垄断行业4(二)业务范围导向与竞争者识别1、产品导向与竞争者识别2、技术导向与竞争者识别3、需求导向与竞争者识别4、顾客导向和多元化导向55战略群体战略差别战略目标二、判定竞争者战略和目标6三、评估竞争者的实力和反应?(一)评估竞争者的优势和劣势类型:主宰型强壮型优势型防守型虚弱型71、从容型竞争者2、选择型竞争者3、凶狠型竞争者4、随即型竞争者(二)评估竞争者的反应模式8竞争战略的效果取决于对手的反应竞争战略的效果取决于对手的反应企业的规模;企业的规模;反应的速度;反应的速度;反应的质量;反应的质量;反应的创新性;反应的创新性;9第二节企业的竞争性定位及战略策略?一、竞争性定位战略?二、按不同竞争地位划分的企业类型?三、不同市场地位的公司应采取的策略10