文档介绍：金荣·盛景濠庭1月1日认筹方案河南恒辉房地产顾问有限公司2010年12月20日第一部分、目标任务一、认筹前营销节点的划分开盘销售期客户积累期1月12月1月9日开盘12月18日产品推介会1月1日集中认筹二、购房优惠卡办理目标1、1月1日当天办理优惠卡:50张3、置业顾问任务分解:10张/人三、优惠卡优惠办法1、交30万元意向金办理濠庭会会员卡,成功选房:【具体优惠办法见办卡优惠方案】第二部分爆发策略一:高档小区直投一、策略目的:对北区高档社区进行直投,提高项目知名度,吸引客户到访二、策略执行时间:12月22日-12月31日地点:类别日期地点人员数量费用(3)备注12月22日九郡弘、家和万世4人清华园、普罗旺世4人12月23日21世纪别墅区4人大河龙城别墅区4人联盟新城、曼哈顿4人12月24日中凯铂宫4人绿城百合4人鑫苑名家4人东方今典4人格林度假山庄4人12月12月31日温哥华山庄4人绿地老街4人天下城4人未来花园4人合计开发商开车,置业顾问自己去投放三、活动方式:对小区进行分单元,分楼栋进行直投四、活动支持:名称执行内容数量时间费用(万)负责人备注车辆与开发商协商两辆车222日-12月31日朱亮歌人员每组2名置业顾问+2个派单人员每天4名派单人员2*2*4=16人次16人*30元=480元22日-:媒体短信覆盖提高来访策略目的:报纸按照公司前期制定的计划来执行,短信采取分小区发送短信,由专人进行崔盯,制定来电目标任务和来访目标任务,把所有小区进行全面覆盖。报纸广告时间媒体内容版式费用(万)(万)备注12月23日户外1月1日濠庭会盛大办理67*(万元),买套别墅一家团聚!黄河迎宾馆隔壁,花园路三所旁356平大宅,独立庭院、送70平露台/大花园。贵宾招募在即金荣盛景濠庭8666599912月22日金水区高端楼盘资源上午:10::13:005万12月24日金水区高端楼盘资源下午14:305万12月25日金水区高端楼盘资源下午:16:005万12月26日东区高端楼盘资源上午9::11:303万12月28日东区高端楼盘资源下午14:304万12月29日汽车高端资源上午:10::005万12月30日所有的来访、来电+所有高端别墅客户资源上午:10:、来电+二七区高档别墅下午:10::14:305万1月1日所有的来访、来电+管城区高档别墅上午:10::8天回访筛筹计划类别日期回访对象数量人员奖罚12月23日前期所有的来访资源300组所有人员回访制定统一回访说辞12月24日前期所有的来电客户资源1000组每人100组12月25日所有意向客户蒋经理进行统一回访12月26日认筹前推介会参会人员全体置业顾问12月27日对认筹客户进行统一筛筹并提出解决办法朱亮歌蒋琼蕾12月28日进行问题客户回访邀约全体置业顾问12月29日对认筹客户进行第二次统一筛筹并提出解决办法朱亮歌蒋琼蕾12月30日进行问题客户回访邀约全体置业顾问12月31日回访所有已经确定的客户资源全体置业顾问四:认筹前客户推介会金荣·盛景濠庭12月26日产品推介会执行方案一、活动主题:一袭盛景·千秋濠庭——金荣·盛景濠庭生活品鉴推介会二、活动目的:1、熟悉客户:通过邀约、交谈与来访客户建立联系,对客户情况进行摸底;2、客户调查:通过填写问卷形式,对客户情况进行了解,包括意向房源、价格、住址及社会背景;3、产品推介:通过推介会形式,系统讲解项目的核心价值,提升客户的心理价位。三、活动时间:2010年12月26日15:00-17:00四、活动地点:金荣·盛景濠庭售楼中心五、活动对象:近段时间意向客户六、活动要求1、规格:自助餐服务+PPT推介+抽奖。2、规模:人数预计在50组客户。3、通知:12月23日对所有来访客户、来电进行梳理,分配,以电话、短信形式进行邀约。4、调查:与客户进行交谈,并要求客户填写问卷调查表。再次对客户心理价位进行摸底,房源锁定。七、活动流程25日客户按时到达会场,签到登记相对应置业顾问接待、交谈、填写问卷邀请客户进入嘉宾席(背景音:高雅音乐)发放装有产品宣传资料的手提袋调查表23日电话、短信邀约客户结束抽一等奖抽二等奖抽三等奖PPT讲解八、需要物料