微营销计划方案.ppt

文档介绍：微营销计划方案唐山亿博商贸有限公司LOGO12目录一、现在的市场环境二、三、四、目标客户情况营销界的鱼塘理论什么是我们的鱼塘?五、七、六、八、如何让建立的鱼塘发挥作用?如何将鱼圈到鱼塘里?我们的鱼塘还会纵向发挥作用结尾一、现在的市场环境坏的一方面1、2014年钢产量下降1/3,国家治理污染影响唐山市场经济。2、国家治理公车,促使轮胎销量下降。3、市场竞争激励,轮胎单条利润越来越低。3一、现在的市场环境好的一方面1、私家车保养量持续增加,带动轮胎使用量在增长。4二、目标客户情况1、我们的客户是谁?汽车车主2、如何吸引车主到店?如何让车主了解我们?5三、营销界的鱼塘理论就是将散在各处的目标客户(鱼儿),集中在鱼塘里,进行有针对性的养鱼、钓鱼。6四、什么是我们的鱼塘?就是将鱼儿笼到我们由网络组成的客户关系管理系统(CRM)里。这个系统可以发挥圈鱼、养鱼、钓鱼的目的。7五、如何让建立的鱼塘发挥作用?1、2、3、我们可以通过产品知识宣传、轮胎使用知识宣传、品牌宣传,加强客户对我们品牌的认识及对我们店铺的信任所谓发挥作用,就是发挥圈鱼、养鱼、钓鱼的作用。三点通过各类促销手段促使更多客户来店消费通过为客户提供增值服务,使提高客户粘性、增加店铺销售利润8六、如何将鱼圈到鱼塘里?我们将通过海(店内宣传)、陆(公司的各类线下推广活动)、空(QQ、微信、网站、微博、贴吧等网络手段)三位一体的推广方式,吸引客户关注我们推广信息,最终成为我们鱼塘的鱼。9七、我们的鱼塘还会纵向发挥作用实现鱼三吃的效果,大量提高店铺的利润10