文档介绍：大连海参系列之三:企业与加盟商的“联姻”——海参加盟合作——财运来(大连)海洋生物有限公司初沣展随着近几年海参行业的快速发展,海参代理经销越来越受到各地投资者的关注。而伴随着越来越多的企业和代理商的融入,关于企业与代理商合作之间不和谐的声音也越来越多,如何正确认识海参代理合作的意义,如何正确处理企业和代理商之间的关系,就显得愈加重要。海参代理(海参加盟)合作,直白的讲,跟谈恋爱过日子是一样的,是需要双方互相理解、信任、尊重、互助、共同担当的,绝不是哪一方一厢情愿、一味付出就可以顺利进行的事,她绝对需要双方用心经营、同心爱护;做好海参代理(海参加盟)合作,需要在合作过程中,企业端正态度,代理商摆好心态。在海参代理经营的“联姻”中,企业更像是“男”方,代理商恰似“女”方,作为企业,你就要像个男人一样,在代理经营的“婚姻”中,有责任感,能担当,能为自己的产品负责,能为自己“爱人”(代理商)的“幸福”(良好的收益)负责,真实的履行企业的责任,恪守商业诚信,严把产品质量,做好相关服务,关心扶助代理商的发展:1、不要以“貌”取人:在代理商的选择上,不要一味追求对方的实力(资金、商业资源等),重要的是要看对方是否有经营意识,是否认同企业的发展思路,配合企业的整体运作,不要单一的看重外貌、家境,更要注重人品。富家女是可以减少奋斗的时间,但那个钱是不是属于你的,这个一定要自己想明白。最好的不一定适合,适合才是最好的。2、不要搞“大男子主义”:“男主外,女主内”,客观的讲,代理商在一定程度上都比企业更熟悉当地的区域市场,对当地市场的运作更具有发言权,所以企业除了提供必要的指导和支持外,应该充分放权,充分发挥代理商的资源优势运作当地市场,认真听取代理商反馈的市场信息和建议,而不要一味地去强求代理商绝对配合、服从公司的管理。3、切忌“花心”:明明已经在当地确定了独家代理商,却时刻想着再找一家实力更强的代理商合作;吃着碗里、望着盆里、想着锅里,始终保持这样的心态,不仅会网罗不住新识的合作者,就是已有的代理商也终归会弃你而去。男人要懂得“专一”,做企业也是一样,朝秦暮楚、勾三搭四的企业,是永远不会得到真正优秀代理商的“芳心”的。4、不要护短:不要听不得对方说“婆家”的不好,不要一听代理商提出的产品质量、包装或其他涉及企业方面的问题,就急赤白脸、辩解护短;代理商说你的缺点,是因为她关心你,爱护你,是希望这个“家”“过”的更好,是希望你能更好更完善,所以要纳得贤言,听得逆耳,有则改之无则加勉嘛。5、不要搞噱头,不要做口头承诺,多做点实际的、对代理商有现实意义的事:这是最近一些企业比较流行的提供给代理商的服务内容:首先,列了一大堆的手册,什么:《加盟产品知识手册》、《加盟店选址操作指导手册》、《加盟店CIS与产品陈列指导手册》、《加盟店员工管理指导手册》、《加盟店操作规范指导手册》、《加盟店运营支持规章制度手册》等等;其次,是提出什么“保姆式”的加盟运营系统,又附了个“十大标准”,什么:统一的品牌标准、统一的产品标准、统一的销售标准、统一的推广标准、统一的服务标准、统一的管理标准、统一的市场标准、统一的供应标准、统一的监管标准、统一的陈列标准等等;最后,觉得还不够冲击,体现不出公司的“专业”,就弄了一个“九段加盟运营支持系统”,什么:投资阶段专业的投资经营顾问分析、开店阶段…、开业阶