文档介绍：社群营销引流方案一、什么是流量  没有流量,你的产品卖给谁。 如果你是实体店,流量就是来到你店里的人。 如果你是做微商的,流量就是能够看到你发布内容的人。 如果你是传统企业,流量就是你的业务员每天拜访的客户量,以及每天能够看到你网站的人。 如果没有流量,我们的产品就销售不出去。流量是我们成交的必要条件。 在没有互联网的时代,我们依赖地段、展销会、传单、打电话、电视杂志广告、顾客口碑转介绍等方式获得流量随着互联网发达,客户获得信息途径变的便捷。 传统获取流量的方式效率下降再加上竞争激烈,客户对于推销的排斥,导致传统获取流量方式变慢。实体商家从传统的坐店等客模式,主动出击进行促销活动,有的进行打折,有的进行异业联盟,有的进行送礼品促销,这些在以前有效。 随着活动的同质化,顾客变的麻木和挑剔,以及人的贪婪特点,吸引的都是爱占便宜的人,促销引流活动效果越来越差。 进入互联网时代,我们首先经历的是PC互联网。 即电脑时代,我们都知道,我们的商品,供应信息,网站是我们展现在客户面前的形式。 在互联网刚开始出现的时候,想通过互联网来推广的同行很少,我们的信息很容易被潜在客户看到,这个叫互联网流量红利期。 我在2007年开始做百度谷歌优化和推广礼品生意,获得一个流量成本只要3毛钱。  随着越来越多的同行开始知道网络推广有效,纷纷参与,竞争对手多了,他们想获得流量就必须给搜索引擎或者网络优化公司支付更多的钱,导致流量成本大幅攀升。 到了2012年,一个流量成本涨到10元以上,投入翻了几十倍,这个时候产出甚至小于投入,得不偿失。 同样作为零售的淘宝电商,团购的美团等,也越到流量成本上升的问题,商家最终是为这些互联网平台巨头打工了。 随着所以我们看到,电商里只有2%的商家挣钱,其他赔钱,但是阿里巴巴是稳赚不赔的。 我们做百度推广,赚钱的也很少,但是百度是稳赚不赔的。 随着移动互联网的到来,出现了很多APP工具,我们获取流量的方式变的丰富,比如像微信这样的社交平台。 比如像今日头条这样的自媒体平台,比如像映客花椒这样的直播平台,还有像现在最火的抖音平台。都可以让我们获得流量。 电脑互联网时代和移动互联网时代获得流量方式最大的区别就是:  电脑互联网是等待顾客搜索,移动互联网要主动出击。 电脑互联网的流量从免费进入付费阶段,移动互联网的流量仍然免费。我们使用微信,要付给腾讯钱吗?我们写自媒体,要付钱吗?我们开直播,要付钱吗?都不用。 腾讯不收用户的钱,为什么能够成为中国市值最高的互联网公司? 因为免费,所有他成了流量之王,可以为自己投资的产业导流,所以腾讯是通过资本来挣钱。 电脑互联网以信息展示的卖货思维为主,移动互联网以内容价值吸引的用户思维为主。 在电脑互联网时代以内容为吸引的模式早已取得了巨大成功。 比如当年的BBS和互联网社区论坛,比如雷军在米优社区,吸引了智能手机发烧友,同时和他们进行互动交流, 形成了小米的1万多名铁杆团,依赖这些铁杆下单和推广,带来了小米手机第一次预售几十万部的神话,也造就了如今的小米。 所以花钱买流量的模式问题所在:流量成本低没有问题,流量成本高就不挣钱。所以花钱买流量不是长久之计。二、流量来了如何利用 但是这里存在一个巨大