文档介绍：学校代码:10036

高级管理人员工商管理硕士
专业学位论文

科英公司高尔夫 GPS
市场营销策略研究

培养单位:国际商学院
专业名称:高级管理人员工商管理硕士
研究方向:市场营销
作者:张晶
指导教师:刘子安
论文日期:2010 年 9 月
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Golf GPS’s Marketing Strategy
of pany
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学位论文原创性声明

本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,
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果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体,均已
在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本
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特此声明

学位论文作者签名: 年月日
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学位论文作者签名: 年月日
导师签名: 年月日
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摘要

高尔夫 GPS 是一项发源于美国的“电子革命”。五十年前的一场“球车革命”,
使美国逐步摆脱了雇佣高尔夫球童打球的****惯,一种回归自然的自助式打球方式
在美国成为气候,并逐步蔓延至欧洲。尤其是近十年来,GPS 在高尔夫领域的应
用更是一次伟大的变革,它替代了球童的许多工作,使高尔夫向自然、高雅、公
平回归提供了必要基础。
本文作者是科英公司的创始人,根据多年高尔夫从业经验,研发了高尔夫
GPS 产品——“球童终结者”。该产品主要用于高尔夫球场导航,分为大两类产
品。一类是基于个人用户手持型的高尔夫 GPS 设备,可以精确定位和测量并具
备健康管理功能;另一类是基于无线通讯技术的高尔夫俱乐部管理系统,可以实
时监测球车和球童的所在位置。
本文理论联系实际,用数据说明中国高尔夫 GPS 市场未来的发展前景。并
列举了四种有代表性的国外高尔夫 GPS 产品,分析了其发展过程。本文利用市
场营销理论阐述了这种高尔夫导航产品的市场定位;通过研究消费者行为,借鉴
STP 销售理论,分析了高尔夫 GPS 的市场特点,制定详细的产品销售策略;并
通过研究公共关系和广告传播策略制订适合企业发展的品牌传播路径。
本文研究的意义在于推动高尔夫俱乐部逐步减少球童的使用,通过使用高尔
夫 GPS 设备替代球童工作,引领高雅、自然的高尔夫生活方式,迎接中国高尔
夫俱乐部现代化管理时代。

关键词:市场营销,高尔夫,GPS,科英
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Abstract
Golf GPS can be called “e-revolution”, is risen from the United States. Fifty
years ago, the gradually shaken off the habit of hiring a golf caddie when play
golf due to the "golf cart revolution". A way of returning to natural self-play in the
United States had became as the climate, and gradually spread to Europe. Particularly,
GPS applied in golf industry in recent years is a much more significant revolution. It
can do most works that a caddie does, also providing necessary foundation for golf as
a natural elegant sport all over the world.
According