文档介绍：促销方案目录?目的?市场背景?价格折扣?变相折扣??服务口碑?消费分析?市场策略组合?方案主题?方案策略?方案执行目的??结合我们服务营销模式推广的优势,在其前后公众效应显著的一段时间,进行一系列有针对性的推广活动。?达到突显我们服务品质,从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发较好地促进了销量提升,抢占市场份额。?同也树立了良好的品牌形象。市场背景?,创新之旅从质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发,较好地促进了销量提升,同时也树立了良好的品牌形象。?面对更为严峻的市场环境,更高的销售目标,我们必须在强化原有优势的基础上进行创新,在促销中充分突显品牌个性。价格折扣?方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。?方案2 临界价格——顾客的视觉错误例:,这是普遍的促销方案。?方案3 百分之百中奖——把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。变相折扣?方案1 加量不加价——给顾客更多一点?例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。?方案2 组合销售——一次性的优惠?例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。?方案3 账款规整——让顾客看到实在的实惠。?例:。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。;高品质饰品将成为公众焦点;各产品的互动极大促进品牌影响力;饰品促销活动有待进一步拓展和发扬;威胁竞品对质量的把控与宣传日益加强;竞品持续固定的零售形象;竞品不同产品线的整合与其加大渠道支持的影响;优势饰品已建立较为完善的零售网络;专柜覆盖率逐步提升;促销员队伍整体素质继续提升;促销市场概念是良好的服务营销基础劣势联合促销的规模范围小,人力资源有限产品线零售渠道发展不均衡专柜的陈列和形象不统一缺少全产品线陈列旗舰店促销员培训管理尚不够系统和规范服务口碑?方案1 赠之有道——满足女顾客的“心”需求例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。?方案2 爱屋及乌——做好追星女孩的文章例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。消费分析?创新之旅品牌和消费创造全球化、专业化、全球化、专业化、人性化、创新化、人性化、创新化、情感渴望:渴望新的校园生活方式与服务方式愿为你们创造新的生活标准价值观念:认同创新品牌带来的时尚现代的创新饰品模式与享受服务模式基本功能利益:创新之旅提供营销专业与服务质量人性化使你的生活更舒适市场策略组合?5·25营销活动组合售场活动(赠品、游戏)售场活动(售场活动(赠品、游戏)赠品、游戏)连锁流动饰品中心连锁流动饰品中心创新之旅创新之旅饰品联合促销饰品联合促销问卷调查问卷调查服务营销:服务营销:微笑服务万里行微笑服务万里行主题活动:智慧本色凝聚此刻主题活动主题活动::智慧本色智慧本色凝聚此刻凝聚此刻