实验报告-市场营销学.doc

文档介绍：市场营销模拟实验报告第1轮模拟模拟角色1企划模拟角色2本组盈利情况-355,116本期决策内容:**********计划生产量3000002500008000050000研发预算400000购入物料数量1500000维护支出预算100000股利0设备投资预算00银行往来借款000还款0预期运行结果:各个市场可能都会略有剩余,,导致市场的暂时流失。可能是由于我们投入的研发和行销费用都相对较高,因此市场比较有优势。特别是北市场潜能631,469,却因为预测失误只销售了321,184.。第2轮模拟模拟角色1企划模拟角色2本组盈利情况-863,746本期决策内容:**********计划生产量600000400000150000100000研发预算400000购入物料数量2500000维护支出预算00股利10000设备投资预算00银行往来借款000还款0预期运行结果北市场能够卖完,中市场略有剩余。销量会有所大幅度上升,开始盈利,抵减部分负债。。由于我们提高了价格,因此认为实际的市场潜能会比所给的市场潜能低,担心生产太多会导致产品滞销。另外很重要的一点,我们忽略了一个因素,有一个企业实际是不存在的,老师在第二期的时候已经把那家企业当成破产清理掉了,因此市场占有率会有所提高,市场潜能也会上升。还有一点,高估了企业在南市场和国外市场的地位。实际上在前面两期,虽然价格在这两个市场很有优势,可是没做什么行销,市场份额比较小一些。可见考虑到可能影响市场潜能的各种因素多么重要。第3轮模拟模拟角色1企划模拟角色2本组盈利情况+412,643本期决策内容::尽管价格在提升,可是高研发的投入,加上在北市场和中市场高额的行销费用,产品形象也在提升,在第三阶段会开始显现出它的影响。可是我们提高了价格,因此,在各个市场的产品只能说差不多能够售完。公司开始出现正净营利。实际运行结果:**********.**********.7120975公司开始出现正的净营利。本轮决策分析与思考