文档介绍：中信万通证券即墨路小商品城营销方案”——积极策划“中信万通证券投资交流——走进即墨路小商品城,进一步达到并超过本项活动的预期效应,主动出击占有市场的先机,扩大市场份额,,树立中信万通证券的服务品牌。本次营销活动,,以即墨路小商品城中的业户为主要市场资源定位,通过“大力加强市场营销和树立品牌服务”为主线开展活动,下面是本次营销活动的详细方案。营销活动方案一、活动名称“中信万通证券投资交流-走进901(即墨路小商品城)二、活动主要项目1积极开发即墨路小商品城中业主,使其成为公司的客户2以即墨路小商品城聊城路工商银行为中心点向周边市场与社区无限拓展业务三、活动时间2011年10月*日四、活动具体安排中信万通证券投资理财交流-走进9011、可行性分析(1)广阔的投资理财需求;(2)稳定的收入来源;(3)收入层次清晰;(4)理想的理财需求环境;(5)聚集的宣传效应(6)客户资产质量较高2、市场定位针对不同层次,不同收入水准的居民进行相关分类,针对不同风险偏好的居民进行分类,针对不同年龄层次的居民进行分类,针对不同职业的居民进行分类,来提供不同的理财产品,来提供不同的投资理念。3、活动内容(1)、营销投资理念与投资策略;(2)、营销投资理财产品;(3)、利用礼品的分类,促进营销效果;(4)、促进开户及投资产品的预约买卖;(5)、员工能更好的挖掘客户资源,建立一个长久的客户营销渠道4、活动方式(1)摆摊选择合适的位置,通过定点宣传与咨询、资料营销,通过我们拥有较高水平的员工进行投资理财策划建议及相关的介绍,不断地去挖掘潜在客户,突出我们的营销效果。(2)面对面营销 通过小组成员结对进入901市场,一对一的拜访客户,发放营业部宣传材料,并积极沟通交流,了解客户的需求营销我们的理念,营销我们的策略,营销我们的品牌。(3)专题股市沙龙沙龙内容1、来宾签到。这部分很重要,有利于以后的客户联系和客户经理的分配。2、开场白。简单的介绍一下公司。3、行情介绍。4、个股推荐。5、互相交流。这里可以安排让客户留下个股进行诊断。6、如有产品可以安排产品介绍。7、抽奖:为吸引客户参与,活跃会场气氛,有时可以安排些小活动。8、会后客户拜访,特别是有留个股诊断的客户。  通过途径联系,在一些聚会场所,如社区活动中心,使一些对投资理财感兴趣的朋友,聚集在一起,通过我们的员工进行比较规范的专题报告会的形式来激发潜在客户的投资理财欲望,比如“未来三、五年A股市场投资展望”、“2011年下半年投资策略”等。(4)做一批印有营业部信息的楼标,贴满市场附近小区所有楼层,扩大宣传。(5)将营业部宣传单页,通过物业每日夹放进客户的报纸中,做到宣传作用。5、预计成效(1)中信万通证券品牌效应走进商