文档介绍：《网络营销》课程总结报告班级:15贸经G2班专业:贸易经济学号:姓名:郭鑫如网络营销课程理论学****与实践的收获“网站推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生,但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。但经过这一学期的学****我明白了,“网站推广”只是网络营销的一部分,其实网络营销是以互联网为核心平台,以网络用户为中心,以市场需求和认知为导向,利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。其功能包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。一,课程理论的学****随着社会的不断发展,互联网已经渗透到人们生活和工作的各个层面,而网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的,尤其是万维网、电子邮件、搜索引擎等得到广泛应用之后,网络营销的价值才越来越明显。它是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种网络营销活动。网络营销的内容和形式非常丰富且仍在快速发展之中。在理论课上,我知道了网络营销的五个目的,即宣传企业的品牌、吸引新的客户、增加客户的粘性、提高转化率、增加曝光率。网络营销方式众多,如搜索引擎营销、搜索引擎优化排名营销,E-mail营销、博客与微博营销、QQ与微信营销、视频营销、竞价推广营销、即时通讯营销、病毒式营销、BBS营销(论坛营销)、软文营销、新媒体营销等,总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为网络营销。而且网络营销的发展前景广阔,巨大的上网人数,带来了巨大的商机。在欧美国家,90%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户,寻找需要的产品,这已经成为了****惯。网络营销课程,让我们掌握了一种通过网络来完成的营销方式。也告诉我们虽然和传统的市场营销有很多的相同,但通过网络来完成的营销也有独特的优点。(1)网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系,并且更具有互动性。(2)网络介入了网络营销的全部过程,更容易管理和整合。(3)网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。(4)网络能够覆盖全世界,让网络营销的面积更加的广阔,这是传统营销无法比拟的其实学****网络营销其实就是学****一种推广思路,大体的模式就是:寻找我们的用户群--寻找他们的活动网站--找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源,学会使用推广工具。像QQ群,邮箱资源,论坛资源,博客,微博和问答系统,这些都是常用的推广工具资源。其中微博是最主流的网络推广方式,微博营销的优点:(1)立体化:微博营销可以借助先进多媒体技术手段,从文字,图片,视频等展现形式对产品进行描述,从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。(2)高速度:微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微***界的每一个角落,达到短时间内最多的目击人数。(3)便捷性:微博营销优于传统的广告行业,发布信息的主体无须经过繁复的行政审批,从而节约了大量的时间和成本。(4)广泛性;通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播,影响面非常广泛,同时,名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。视频营销是最新兴的网络推广方式,以创意视频的方式,将产品信息移入视频短片中,被大众化所吸收,也不会造成太大