《市场营销学》ppt课件.ppt

文档介绍：(market):一定时间和地点进行商品交易的场所。:商品交换关系的总和。:1)奥德森()+科克斯() 市场包括生产者和消费者之间实现商品和劳务的潜在交换的任何一种活动。.2)菲利普·科特勒(PhilipKotler) 市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。3)文森特·巴拉巴() 市场不仅包括顾客,应该“再加上拥有可售商品和服务的企业”。.:市场是商品经济中生产者与消费者之间实现产品价值,满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。---:行业-市场?促销(沟通)商品/服务行业(卖方集合)市场(买方集合)货币调研(信息).资料:跨国公司为什么进入我国市场?资料显示,从1993年首家世界500强落户成都开始,截至2003年底10年时间里在蓉投资的500强企业仅有42家,而短短2年时间后,这个数字已经达到了100家,且投资规模越来越大,企业增资的情况频繁出现。苏州2005年外资企业达到12000多家……截至2005年9月底,上海市共有外商投资企业28000多家…….启示:市场是什么?市场就是你的服务对象!如何占领市场?适应需求是占领市场的法宝!.案例分析:销售员甲:“这里人不穿鞋,没有市场”。销售员乙:“这里人不穿鞋,市场巨大”。.销售员丙:“这里人不穿鞋,但有脚疾,需要鞋;不过不需要我们生产的鞋,因为我们的鞋太瘦,我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖,除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库进一些贡,才能获准在这里经营。,他们才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋,在这里卖鞋可以赚钱,%。”.