文档介绍：瓜子二手车STP分析工商管理一班杨荣**********一、企业背景随着分类信息网的发展,利润实现的微利让赶集转向二手车,发展垂直细分“赶集好车”。后因58同城的参与改名“瓜子二手车”有人估算,Craigslist每年营收3亿美元,人均创收1000万美元;而58同城营收过1亿美元,人均创收2000美元,是Craigslist的1/5000。在旧有的模式下,分类信息网站泛而不精,模式粗犷,即便是上亿条流动信息,但却难以赚到超额利润。要想获得高收益,必须打开新的有想象空间的市场,找到一片新的蓝海,并且要深入交易,把控交易流程。对分类信息网站来说,O2O正好是这根稻草。二、市场选择消费者市场细分。地理因素。瓜子二手车是以城市为主。因为城市的需求规模大。目前瓜子二手车网络平台app以全面上线。并在40多个城市开展服务。初步收益10亿元人名币。人口因素。主要为对车有需求,但又不想付出新车那样大成本的人群或商企。行为因素。瓜子二手车市一个新的分类信息网垂直领域。在这个领域,处在着高频、乐享、刚需的特点。心理因素。在平常生活中车是一个需求品。对于想要车,又不想付或者付不起的需求者来说,这个平台恰倒好处。并且省去中间商费用,价格方面也跟符合心理。三、市场选择目标市场营销战略类型。,市场营销管理能力的强大。、偏好也较为接近。。所以才用无差异化营销战略。瓜子二手车采取产品专业化模式。用一个二手车信息交易平台,同时连接商家、个人、企业等各类用户销售。四、市场定位瓜子二手车主要采取的是迎头定位,因为该垂直市场一直以来都为被任何商家统治,加之其赶集、同城强大实力,所以采取这样的定位。该市场潜力。作为一个分类信息网站垂直领域。无人涉及,庞大的人口群体,让这