文档介绍：大客户营销技巧培训讲师:谭小芳营销管理课程有哪些? 营销管理培训讲师有哪些? 营销管理内训师哪位最权威? 营销管理方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的营销管理培训师是哪位? 欢迎进入著名营销管理培训专家谭小芳老师的经典课程《大客户营销技巧培训》! 助理: ********** 官网间: 2天培训地点:客户自定培训对象:企业中高层管理者培训背景: ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《大客户营销技巧培训》部分讲程,此培训使学员们领悟到: 学员可以系统地学****最先进的大客户营销理念, 对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。大客户营销不同于快速消费品的销售模式,单笔金额高、运作周期长,采购人员的资历也比较丰富,因此销售人员在大客户业务推进过程中需要耐心,平和。通过本课程,学员可以学****从切入客户、建立关系、大项目竞争、长期维护等整个大客户业务开展流程,以及每个流程的技巧和注意事项。培训大纲: 谭小芳老师的《大客户营销技巧培训》部分程主要内容概括: 第一部分什么是大客户?大客户销售的特点第一讲中国大客户的特点第二讲客户眼中的完美销售第三讲大客户销售容易存在的 5 大问题第四讲大客户的购买动机和采购特点第二部分大客户销售策略第一讲从 4P、 4C到 4R 看销售策略的转变第二讲长期性与计划性第三讲大客户的安全论第四讲大客户的成功论第五讲大客户的价值论第三部分成功开发新客户第一讲开发新客户的重要性和方法。第二讲设定客户开发目标,并制定计划。第三讲有效运用“电话拜访”和“人员拜访”。第四讲获得见面机会,并确定是否值得跟进。第五讲应付挡驾者、语音邮件等拒绝。第四部分巧妙获得竞争优势第一讲对公司、产品和服务做全方位竞争力分析。第二讲制定竞争性展示方案。第三讲确定自身长处与不足,并做到扬长避短。第四讲克服竞争威胁,并把握发起竞争的最佳时机。第五讲巧妙地与对手进行比较( TOP 表)。第五部分如何开展大客户销售第一讲第一次拜访客户第二讲如何与高层建立联系第三讲销售的五大要素第四讲如何与不