文档介绍：一个企业如何做年度规划?企业年度规划从哪儿挣钱? 市场在哪儿? 客户是谁? 怎样满足需求? 如何竞争? 企业如何开源?企业外功客户导向地域市场企业效益最大化如何挣到钱? 管理好成本--- 赢利否? 管理好业务--多赢利点? 管理好企业--更多赢利? 管理好未来--持久赢利? 企业如何节流?企业内功经营导向行业/客户产品/服务年度规划预算组织职责考核绩效管理年度规划年度规划为什么? 为什么? 一个企业的战略规划系统一个企业的战略规划系统战略目标核心竞争力核心流程职能 functions 业务 business 客户产品与服务赢利模式组织与文化控制与激励资源业务模式设计业务模式设计资源保障模式设计资源保障模式设计公司年度发展规划模式图 2、竞争力分析 3、主要策略 1、客户需求分析 4、推进计划 5、组织结构与职责 6、财务预算公司宗旨/使命市场和客户定位 SWOT 分析图面对挑战的对策远景发展目标三年阶段步骤阶段发展策略阶段发展目标三年发展战略路线本年度发展目标如何在公司既定目标下作好目标分解和业务规划? 交流提纲 --附件 1:< 部门规划模板> -- 附件 4:销售部门如何做营销规划(实战案例.****) :*****为XX公司年度规划实战案例, 只能课堂交流,无法提供文本材料规划基本流程规划基本流程第一步:明确部门宗旨、职责和目标第二步: SWOT 分析第三步:根据规划纲要和部门目标, 制定主要策略并分析实施风险第四步:落实主要策略的推进计划和里程碑第五步:确定组织与编制保障、资源需求和财务预算宗旨职责目标 SWOT 原因策略步骤主要策略推进计划主要活动(建议): ?宣贯公司规划纲要?提出宗旨和职责草案,并结合公司要求初定部门目标?寻求主管 VP指导,确定部门宗旨、职责和年度目标?访谈相关人员,了解客户需求?预测一年内市场和资源变化?结合目标,进行 SWOT 分析以了解内部差距?召开部门现状分析及总结会,明确差距?召开问题解决会议,确定主要策略?针对主要策略,制定具体举措和实现步骤?重新审视主要策略,分析策略实施存在的风险?将主要策略的实现步骤落实到推进计划表上, 明确相应的里程碑和负责人?根据目标和策略,设计部门组织架构和核心业务流程?明确搭班子/带队伍的主要措施?在优化配置已有资源的基础上,提出对公司的资源需求?制定部门财务预算第一步: 明确企业年度经营目标和部门职责第二步: SWOT 分析第三步: 根据部门目标,制定关键策略第四步: 落实主要策略的关键阶段和关键活动第五步: 确定部门人员编制、财务和费用预算、考核激励政策公司宗旨部门职责经营目标 SWOT 原因策略步骤关键策略目标制定 SWOT 分析编制与预算推进计划规划基本流程规划基本流程规划方法变成可以操作的模板 5、竞争力分析 6、主要策略 4、客户需求分析 7、推进计划 8、组织保障及资源需求?组织结构及人员编制?组织建设?业务核心流程?落实矩阵管理?资源需求 9、财务预算?销售收入?毛利?贡献利润?研发投入?技服成本 1、宗旨 2、职责 3、目标?评估市场趋势?竞争对手分析?内部竞争力分析?目标客户需求分析?针对目标客户的价值定位 1. 针对中国市场…… ( 根据 S1,W1,O2,T3) 2. …… ( 根据……)3. 4. . 列出关键里程碑 1、X月完成… 2、X月完成…规划基本流程规划基本流程第一步:明确部门宗旨、职责和目标第二步: SWOT 分析第三步:根据规划纲要和部门目标, 制定主要策略并分析实施风险第四步:落实主要策略的推进计划和里程碑第五步:确定组织与编制保障、资源需求和财务预算宗旨职责目标 SWOT 原因策略步骤主要策略推进计划主要活动(建议): ?宣贯公司规划纲要?提出宗旨和职责草案,并结合公司要求初定部门目标?寻求主管 VP指导,确定部门宗旨、职责和年度目标?访谈相关人员,了解客户需求?预测一年内市场和资源变化?结合目标,进行 SWOT 分析以了解内部差距?召开部门现状分析及总结会,明确差距?召开问题解决会议,确定主要策略?针对主要策略,制定具体举措和实现步骤?重新审视主要策略,分析策略实施存在的风险?将主要策略的实现步骤落实到推进计划表上, 明确相应的里程碑和负责人?根据目标和策略,设计部门组织架构和核心业务流程?明确搭班子/带队伍的主要措施?在优化配置已有资源的基础上,提出对公司的资源需求?制定部门财务预算