文档介绍：新电商新思路著名电商讲师、资深电商实战派淘宝大学讲师、企业导师,现任淘宝官方福建商盟盟主。 15 年传统企业及电商经验,指导操盘多家企业线上销售过亿。国内多家一线品牌商运营顾问,涉及多个热门类目。成功帮助多家企业发展成初具规模的线上线下一体经营, 参编淘宝大学电商精英教程《网店推广--核心工具》。擅长领域:网店运营推广、数据分析、整合营销、团队建设与供应链整合。林达讲师介绍传统企业面临的困境?生产企业: 因原材料涨价,劳动力成本上升,利润降低; ?外贸企业: 因人民币升值等因素影响,订单骤减; ?品牌商: 品牌企业的代理商和分销商都在网上开店,严重冲击价格体系; ?零售商: 实体店的房租及人力成本上升,顾客到实体店试穿之后却在网上购物。?……?互联网时代商业信息越来越透明,物流越来越发达,靠信息不对称和地理区域限制获得利润越来越难。传统企业对电商的态度?看不到: 看不到电子商务对传统经济产生了巨大冲击; ?看不起: 认为开个网店不是什么大生意; ?看不懂: 对于新兴的网络营销手段看不明白了; ?跟不上: 等醒悟过来做电子商务的时候已经没有机会了; 效率厂商总代理批发商零售商传统模式厂商买家电子商务 VS 总经销商电子商务是一场革命?电子商务的目的就是通过减少中间环节让商品交换的效率最大化、降低交易的社会成本,是消费者获得最大的实惠,使厂家获得最大的价值。?电子商务是提升交易效率革命性的新生产力,新的生产力必然改变原有的生产关系,重建新的生产关系;传统生产关系模式下的各种企业将面临被重组或者被淘汰的挑战。电子商务的真正魅力所在巨大的历史机遇?线上比线下更有优势?行业特性使然?原创品牌 440% 的增长?一百家年销售额 1亿?一万家年销售额 1000 万?培育品牌成长的土壤?邀请线下品牌来探讨共同运营市场?消费者最关注?店铺品牌: 45% 成熟买家购买店铺集中在 5-8 家网商特点分析客户类型特点 C店个体小网商规模小,管理不规范,运营资金缺乏,没有供应链规模化的大型网商规模大,但管理仍不够规范,资金链紧张,缺乏企业经营管理意识已开展电子商务的传统企业产品优势,管理比较规范,但是规模不大,对电子商务营销等不懂未开展电子商务的传统企业对电子商务有兴趣但是缺乏客观认识,想开展电子商务没有人才和方法国内行业概况-国内电商概况-相关数据 2012 年中国电子商务整体交易规模达到 8万亿,中小企业通过开展电子商务直接创造的新增就业达 130 万人,利用网络购物的人数已经超过 亿人。其中, B2C 和 B2B 占主导份额仍占据主导地位,网上零售( B2C,C2C )近几年增长迅速。截至今年 6月,我国规模以上电子商务网站总量已经达 20700 家,在线预订、在线支付等新型交易方式越来越受到消费者,特别是年轻人的青睐。 NIC 发布的数据,截止 2012 年6月底中国互联网网民达到 亿人,突破了 4亿关口,互联网普及率攀升至 % ,较 2009 年底提高 个百分点,为中国电子商务的发展提供了基础。中国电子商务应用的群体规模同样稳定增长,应用电子商务的个人用户和企业用户都在显著增加。韩国人口 4800 万, 网民 3400 万,网购人数 2400 万! 网购总额占社会整体零售 12% ! 上海网购使用率、平均金额全国领先! 网民 1171 万,网购占零售总额 % 。国内行业概况-国内电商概况-经济发达地区电商发达目前国内电商比较发达的地区:以江浙沪为主的长三角地区;以广州、深圳为主的珠三角地区和以北京为主的京津地区,且电子商务逐渐由沿海地区向内陆地区渗透,中西部二三线城市电子商务发展迅速。