文档介绍：旅游计划书旅行社创业计划书--- 财富经: 收集了中国最齐全的行业创业计划书, 为你创业加油! cfj88 一. 公司摘要。重庆巴渝风国际旅行社总经理:陈晓勇财务主管:廖亚兰营销部经理:陈大洪公关部经理:洪红人力资源部经理:李荛琦主营产业:旅行社主营产品和服务:以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号, 开展“寻根- 探亲- 红色圣地- 民俗风情- 展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目,代办机票,船票,火车票,代办护照,代订课房餐饮等服务。竞争优势: 1 。本土优势 2 。差异性营销战略成立时间: 2004 年 10月1日地点:乌鲁木齐北京北路 15号联系电话: 0991-7844450 联系人:陈经理公司宗旨:一切为了游客,为了一切游客,为了游客一切。公司目标:争取第一年接待游客达 5000 人,促进两地之间的交流与发展。二. 竞争情况及市场营销我们做了非常细致深刻的市场调研,目前乌鲁木齐旅游市场大概有 150 个左右的旅行社, 基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降, 面对激烈的竞争, 很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社, 要打倒对手, 应该在营销策略, 理念, 战略方面独树一帜,别出心裁。比较新老旅行社的优势劣势: 那些老旅行社的优势在于, 先进入市场, 对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略, 这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分,【财富经: 中国最专业的创业网站 】也减少了市场调研, 产品研制与开发, 以及制定多种市场营销战略, 战术方案带来的诸多开支。但也该看到,游客的需求和偏好具有极复杂的层次, 某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场,但竞争者之间如此仿照, 就会造成市场上某个部分竞争非常激烈, 其他市场部门需求却未能满足的后果。而我们的优势在于, 我社的总部设在重庆, 这里是新疆乌鲁木齐分社, 我们针对新疆市场开发的旅游产品, 由于本土的优势, 会在价格上具有无可比拟的优越性, 一般竞争者很难与我们竞争。再者, 根据乌鲁木齐旅游市场的现状, 我们采取差异化的营销战略, 正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品, 采取主题营销的理念, 是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号, 开展的“寻根- 探亲- 红色圣地- 民俗风情- 展望新重庆”等一系列主题旅游项目。根据我们调查, 新疆的外来人口中, 来自重庆, 四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年,对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业,稳定下来后, 都希望有机会携家带子, 重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体,认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果,我们还在营销方面做了以下策略: 1 。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。 2 。市场定价要充分考虑到成本,市场,营销目标,政策,产品品质等因素, 在定价策略上采取满意定价法, 既保证获得一定的初期利润, 又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上, 可采取吉祥数定价策略,根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。 3 。促销。将有关旅行社及其产品的信息,通过各种宣传,吸引,和说服的方式, 传递给目标消费者, 促使他们了解并信赖我们的产品和服务, 引导他们购买, 达到扩