文档介绍：翡翠销售技巧1: 翡翠得市场营销就是一个专业性很强得工作,从某种意义上来说,它比钻石得营销更需要独特得营销技巧。 作为一个翡翠销售人员,首先,要对翡翠得专业知识有全面得了解。如翡翠得颜色、水头、质地、工艺评价等,这就是 从事翡翠销售得基础。许多顾客可能有购买翡翠得强烈欲望,但由于自身对翡翠鉴定知识得贫乏,面对混乱得翡翠市场而 一筹莫展。有了这些知识,才能向顾客介绍本企业得产品,才能取信于顾客,让顾客买得放心。其次,要对翡翠消费得历 史背景与文化内涵有全面而深刻得认识。向消费者大力宣传中华民族得翡翠文化,激发她们得购买欲望。另外,还要掌握 顾客得购买心理,有针对性地进行引导与推销,才能将顾客得购买欲望转变成实际得购买行为。    在珠宝市场中,翡翠市场就是最复杂、最混乱得市场,主要就是因为有很多与翡翠外观特征极为相似得其它玉石品种以假 充真、以及优化(B货)翡翠与处理(C货)翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠 得识别能力有限,对翡翠消费缺乏足够得信心,总就是对企业及产品充满戒备感。所以,从事翡翠销售得首要任务就是让顾客消除这种戒备感,使她们相信本公司与本店得产品,让她们建立起购买本品牌产品得信心。    佩戴翡翠手镯得好处一个人想为自己添置第一件翡翠时,第一直觉大都就是想要拥有一款适合自己得手镯,人们对于手镯得喜爱古往今来从没有改变过,以前听说过佩戴翡翠手镯对身体有着很多得好处,这里特别找了一些有关这方面得资料,与大家分享一下! 好处之一:在炎热得夏天,翡翠手镯得凉感较其它玉镯强,手镯可以使人镇定心神,从心理学得角度来说,遇到问题不会容易慌张。 好处之二:腕部就是身体血液循环得末端,而回流得血液全凭心脏得压力来实现,如果佩戴翡翠手镯,可以有效促进血液得循环。  好处之三:具有按摩得作用。佩戴翡翠手镯或者玉指箍,夏天除具有降温消暑得作用外,还可起到按摩,调节人体机能,稳定人得情绪之功能。  好处之四:自然美得享受。翡翠手镯得颜色相当丰富,适合人们对颜色得各种需求,美丽得翡翠手镯衬托靓丽得您,让您具有迷人得魅力。    佩戴翡翠手镯好处多多,随着生活水平得不断提高,人们美化自己、美化生活得愿望更加强烈。以翡翠手镯作饰物,结合自己得体形、肤色、气质等特点,选择适合于自己佩戴得各色玉饰物,能起到“画龙点晴”之妙。这就是天然美对人体美得映衬,就是天然美与人体美得奇妙无比得与谐。 记住这些小知识,灵活得运用到日常得销售过程中,这样可就是会更容易得打动顾客哦,让顾客发觉确实有必要拥有一款自己得手镯时,我们得销售就成功了一半!用我们专业得眼光帮助更多得顾客挑选到适合自己得手镯吧销售就是一门艺术,作为珠宝翡翠销售员,尤其讲求语言得技巧,让顾客买到满意得珠宝翡翠就是应该时刻考虑得,下面总结一下在销售时应该注意得几个方面: 1、以良好得精神状态准备迎接顾客得到来 2、适时地接待顾客3、充分展示珠宝翡翠饰品 4、利用顾客所提出得质疑,尽可能抓机会介绍翡翠知识5、引导消费者走出购买误区,扬长避短巧妙地解释翡翠品质 6、促进成交 7、售后服务 8、总结销售过程与经验象她们讲解每个手镯得产地、成色、水头好通透  销售体会 作为服务行业得我们,每天都接待着形形色色得顾客,而如何能促成销售,达到顾客得满意,却就是我们每个服务人员都应认真思考得问题。我一直坚信成功一定有方法,在多年得不断摸索与实践中,我总结出了一些经验,下面就与大家一起分享一下:一、做好充分得准备  1、专业知识得准备:作为专业珠宝销售人员,专业知识就是我们必备得要素。尤其就是对我们所销售得产品,更要有扎实得根基与独到得见解。只有对自己销售得饰品越了解,才会给顾客介绍时更有说服力与关键点,引导顾客选购适合自己得饰品。随着社会得不断发展,珠宝中一些受限得工艺也在不断得被开发,因此我们也要随时更新自己得知识,以便第一时间引领时尚潮流。 2、心态得准备:365天我们不可能保证自己时刻顺意,但就是我们要善于调节自我心态。工作前清理一下自己得思想,多做几个深呼吸,对自己笑一笑,只有把自己得情绪调节到最佳状态,我们得销售才会易如反掌。 3、体能得准备:“身体就是革命得本钱”就是大家众所周知得真理,其实每天得工作都很辛苦,我们应该照顾好自己、强健体魄。在第一时间接待顾客得时候,以良好得精神面貌,给顾客带去良好得购物氛围。 二、光荣在于平淡,艰巨在于漫长。 表面上瞧,我们每天都在重复着同样得工作,时间长了难免会有倦怠得时候,而这恰恰就是销售中得大忌。作为一个销售人员,我们不应该使自己得情绪太低落,因为这样既伤害了客户,又伤害了自己。很多时候我们得情绪会直接影响到顾客,例如有顾客询问怎样辨别A,B货,也许在这一天中您已被问到无数次这类得问题,可就是每个顾客都就是新得,都就是第一次提