文档介绍：21 世纪最具深远影响力的营销模式------- “主题模式营销”前言: 营销领域发生深刻转化与本质衍生也就十几年时间, 我们去熟悉一种营销模式需要化几年时间的演练、观察、熟悉与应用, 营销模式是营销的核心, 当我们对一种模式寻求市场验证与支持的时候, 模式营销的重要与核心价值就显露出来了, 为此, 企业在营销过程中, 反复求证模式的合理性, 追求效益最大化, 有一句业内行话: 企业除了营销以外, 全部是成本, 只有营销才是利润。而控制利润的就是营销的模式, 营销模式将最终成为企业是否落实、应用战略、战术唯一的杠杆, 是我们营销的灵魂。模式营销魅力初步形成,成为未来营销成败的决定因素模式营销是一个对营销整体的通称,也是战略营销后续的一条骨干, 我们在市场上采用的任何销售模式均需要在一个系统内进行运作,如果一个企业在销售中没有创建自己的销售模式, 而只关注于对销售形式的理解, 那么这样的销售将被逐步淘汰, 模式营销的核心作用就是模式至上而下形成一个科学的再分配系统, 包括企业分配、渠道分配、终端分配、客户分配、员工分配的 5 个分配系统, 围绕这 5 个分配系统, 进行科学的规划与考核, 模式是销售应用的一种手段, 我们讲创新营销的最基本就是将模式化的东西进行利润与效益再分配的过程, 把蛋糕再进行重新分配与占有, 这样基本上将解决模式营销的一些核心价值问题, 我们对模式分配系统的再造工程, 就是体现模式营销的创新理念与价值导向, 因此, 理解模式营销的关键问题是如何看待模式营销的整体系统。模式营销的整体系统分为两个要素, 一个是模式本身是否决定企业战略规划成败的关键,二是模式的主导系统是否符合企业自身的需求。这两个方面的总体决定, 将是模式营销的主要部分, 模式营销配套分为三个阶段, 第一是企业核心产品科研阶段, 是否具备产品可以在相对的时间内起到领导或者新颖作用, 或者先导作用; 第二是生产阶段, 产品的质量决定产品在模式销售中是否具有竞争优势, 是否是放心产品; 第三个阶段是营销阶段, 模式营销在营销阶段是否能够真正体现与落实, 就是靠这个阶段的推广与落实了。三个阶段决定了模式营销的基本框架。有了基本框架,模式营销必须具备什么样的形式来体现呢?首先,需要解决才用什么模式, 市场上采用习惯模仿的方式来决定模式在企业的存在, 一般自身创造一种模式需要化很长的时间, 大部分企业承受不了对市场的应用实验,因为营销本身就是一个收与支的两极点,所以模式存在于市场的方式根据企业发展的三个阶段来决定的, 第一个阶段以研发为主要的企业一般营销模式是依靠技术优势, 进行技术合作, 推动合作模式进行营销, 我们叫技术营销模式, 也称知识营销模式与科技营销模式, 把技术力量转化为生产力的过程, 模式可以采用转让、股份、嫁接、代理的方式, 做成自己的外销模式, 来赢得利润。第二个阶段属于一般性企业模式, 依靠强大的生产与流通强势, 进行模式整合, 生产模式与物流模式结合, 来把技术转化成产品, 然后有庞大的物流体现, 我们称为“产流模式”, 主要解决生产与物流的全过程,提供便利的服务与优质的质量,形成独有的销售产流模式,这个模式仍然依靠快速的流通与高优质量赢得效益。第三个阶段是营销阶段, 营销阶段的模式是依靠市场来决定的, 什么样的模式能够把产品销售出去成为营销阶段的关键因