文档介绍：男装订货方案一、 新店首期铺货流程进货量及金额首先要根据店面的面积来决定。在进货之前要假定一个平均进货客单价。进货量及金额的计算方式要以面积的单位平方来换算。二、 铺货公式假设一个100nf的服装店铺,进货时按5个从低到高的市场价折取平均数(200+300+400+500+600)4-5=400元,(•一个正挂三件,侧挂冬装挂6件/夏装挂8件)单平方均铺货量为:3+3+6=12件单平方铺货金额为:12X180=1200即该店的铺货量为12件X100m2=1200件铺货金额为1200X180=198000元三、 计算首期的铺货库存比例当进货量及进货金额恒定以后,如果要计算首期的铺货库存比例有三种方式:(1) 在季前追加30%(2) 在当季追加20%(3) 在季中追加15%假如为了考虑风险可在每个阶段中减少5%。即25%、15%、10%裤了的比例应占进货值的25%~30%为宜。在计算裤了的比例之前,首先要考虑卖场的裤架数量。如其它情况依次类推。四、 中场的补货流程补货分为补现货和补期货,补现货为头天卖次II补,这种情况一般是短线。补期货是指卖到一定的周期后补货,一般来说中线5至7天为一个周期为佳,长线10至15天为一个周期为佳,具体时间根据实际情况而定。长线补货的具体细则:(1) 如当季货品已卖到季初,畅销时可按缺货量的首货制补。(2) 如果卖到季中时补货只能按照畅销品断色断码来补货。(3) 如果快卖到临近过季15天时补货只能按照缺货量的20%来补。中线的补货细则:(1) 如当季货品在每月的上旬缺货,畅销时可按照实际量追加20%至25%的畅销品进行补货,但不能按照首货制补(2) 如卖到月中时补货只能按照畅销品断色断码来补(3) 如快卖到临近过季15天时补货最好按缺一补一得方式来补。无论是长线补货还是中线补货时,一•定要分析店铺的老产品的库存量来恒定,如果新品与老品的库存总和己经超过应有库存的30%到40%以上就要着重考虑以库存消化来带动新品销售。当店铺的库存在20%至25%左右时属于正常库存,也就是无论怎样补货,一定要和当前的应有实际库存成正常比例,特殊情况除外。在店铺卖场与库房的库存量分布时,最好以卖场占70%,库房占30%的比例去分配。当换季一月后库房内的上个季度出现的停销品最好以封包式库存,这样可以节约库房空间和有利于盘点。补货时应注意气候及周期的变化。五、 怎样订货订货之前的准备少骤:如果是老店定货,一般要分析去年同期的A销住情况、B产品情况、C库存情况、及D市场情况。“看款本领。ABC款形象款、基本款商务系列、生活系列、时尚系列、运动系列、等A销售情况分析:(1) 销售情况的分析主要是指去年同期每个月的销售量及金额,和销售起伏,同时做成简易式数据图表对比。然后以每个月的销售额折算出进货价。(2) 折算出进货价是为了评估定货时所恒定的一个参考值,但如果其中有的特卖货品所构成的销偲额,在定货时的量化上要打折考虑进去。(3) 同时销售的数量也要做一个分析。(4) 可以以销售纵横表来体现:单位:件茄克棉衣衬衫T恤裤类毛衫西服饰类合计备注去年销佐量去年销售占比今年目标占比今年目标量B产品情况分析(1) 在去年的销传时一定要做好每月的畅销款及滞销款的分析,同时分析出畅销和滞销的产品特征、价位、及