文档介绍：较强的广告针对性和产品组合的内在一致性“海飞丝”的广告策略是全明星阵容,专业去头屑沙宣”选用很酷的美女,是专业美发潘婷”是营养,维他命原B5飘柔是洗护二合一,顺滑润妍是黑发伊卡璐是草本护发产品的波士顿矩阵High相对市场占有率LowHigh销量增长率LowStar★沙宣Question?%%%Dog润妍Stars(明星产品)沙宣——我们把它定为明星产品,市场占有率高,而且拥有了稳定的顾客群,能产生较为稳定的现金流。品牌有着很高的市场渗透率和占有率,强势品牌特征非常明显,占绝对优势沙宣处于迅速增长的市场,具有很大的市场份额。“明星”产品在增长和获利上有着极好的长期机会。但它们是企业资源的主要消费者,需要大量投资。处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群,这类产品可能成为企业的现金牛产品,需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是:积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益为目标,提高市场占有率,加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式,由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。Cashcow(现金牛产品)飘柔,海飞丝,潘婷——现金牛产品(cashcow),又称厚利产品,处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,已进入成熟期。销售量大,产品利润率高、负债比率低,可以为企业提供资金,而且由于增长率低,也无需增大投资。因而成为企业回收资金,支持其它产品,尤其明星产品投资的后盾。