文档介绍：湖南铁路科技职业技术学院毕业设计( 论文) 课题:娃哈哈冰糖雪梨 2013 年湖南市场营销策划书编号:专业:市场营销班级:市场营销 310 —1班姓名:周文文指导教师:刘亚丽年月日摘要: 本策划书以娃哈哈冰糖雪梨在湖南株洲市场的推广为策划对象,先介绍了娃哈哈集团的整个市场环境,然后对娃哈哈冰糖雪梨湖南市场进行了 swot 分析, 4p 策略的制定明确了娃哈哈冰糖雪梨的推广目标,设计了具体的推广方案, 并对推广活动效果进行了评估。关键字: 营销环境; 4P策略; swot 分析;渠道设计;促销设计目录前言……………………………………………………………………………… 1 1市场分析……………………………………………………………………… 1 市场前景分析……………………………………………………………… 1 营销现状分析……………………………………………………………… 1 消费者分析………………………………………………………………… 2 竞争对手分析……………………………………………………………… 2 SWOT 分析…………………………………………………………………… 3 2营销目标……………………………………………………………………… 3 3目标市场选择………………………………………………………………… 4 市场细分…………………………………………………………………… 4 目标市场选择……………………………………………………………… 4 市场定位…………………………………………………………………… 4 4营销组合策略………………………………………………………………… 5 产品策略…………………………………………………………………… 5 价格策略…………………………………………………………………… 5 渠道策略…………………………………………………………………… 5 促销策略…………………………………………………………………… 5 5具体行动方案………………………………………………………………… 6 促销活动…………………………………………………………………… 6 活动主题………………………………………………………………… 6 促销方式………………………………………………………………… 6 活动时间和地点………………………………………………………… 6 前期准备………………………………………………………………… 6 中期操作………………………………………………………………… 6 后期延续………………………………………………………………… 7 广告宣传…………………………………………………………………… 7 广告目标………………………………………………………………… 7 广告主题………………………………………………………………… 7 广告诉求重点与对象…………………………………………………… 7 广告创意………………………………………………………………… 7 广告媒介………………………………………………………………… 8 广告发布时间……………………………………………………………… 8 6费用预算……………………………………………………………………… 8 7效果评估……………………………………………………………………… 9 结论……………………………………………………………………………… 9 致谢……………………………………………………………………………… 10 参考文献…………………………………………………………………………… 11 附录………………………………………………………………………………… 12 湖南铁路科技职业技术学院经济管理系毕业设计(方案) 第1页前言杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 2010 年,全国民企 500 强排名第 8位。娃哈哈立志成为业绩一流、责任恒久、基业长青的龙头企业。娃哈哈推出的产品系列有乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类。娃哈哈冰糖雪梨自 2012 年3 月上市以来, 在我省的销售形势不容乐观, 其销售不但不及娃哈哈其他产品,而且其市场表现也比不上统一和康师傅的同类产品,因此对娃哈哈冰糖雪梨这种产品进行营销推广,扩大其在湖南市场的销量