农产品营销价格策略.pdf

文档介绍：第三章农产品营销价格策略第一节农产品定价目标与定价程序第二节农产品定价依据第三节农产品定价方法第四节蛛网理论模型与价格波动第五节农产品价格策略第一节农产品定价目标与定价程序市场需求购买行为生产经营的收益农产品价格的制定政府定价农产品生产经营者定价一、农产品定价目标国家需要粮食等基本农产品政府对农业生产者的利益保护发达国家:生产者补贴农产品出口补贴发展中国家:减税灾害救济市场保护价维持或提高市场占有率低价促销目标投资收益率长期利润目标最大当期利润目标固定利润目标求生存,应付竞争生产能力过剩市场竞争激烈消费需求变化低价销售:产品无质量优势,综合经济实力强,市场定位富有特色树立产品形象高价销售:绿色食品保健食品二、、、价格水平、可能的反应、,确定最终价格下限:产品成本上限:竞争者、代用品,自己产品的特色第二节农产品定价依据一、产品成本(—)总成本(TC)总成本即农产品在生产和营销过程中的总耗费。总成本=固定成本(FC)+变动成本(VC)单位成本:成本表现在每一单位成品上。(二)边际成本(MC)在一定的产量下,多生产一单位产品所引起的总成本的增加量。TCMC=QTC总成本的增加量Q产量的增量(三)边际贡献边际收入减去边际成本后的余额。MD=MR-MC边际收入(MR):多出售一单位产品所得到的追加收入,是销售总收入的增量。TRMR=QTR:总收入的增量MD>0,收入的增加>支出的增加,增产对增加利润或减少亏损有贡献;MD<0,增加生产量得不偿失,只会减少原有利润增加亏损。MD=0,边际收入(MR)=边际成本(MC),取得最佳经济效益。