文档介绍：2017-1-4 1 源网本资料来源?更多资料请访问精品资料网() 商店位置选择- 店址选择 1 ?新店营业潜力?开店后 6个月内的评估最重要?通过预测 A商店销售额来确定?过去类似环境、同行业的一般水平?根据户数、远近、月支出、市场占有率四因素估算 商店位置选择- 店址选择 2 ?开店投资与经营费用估算?前期投资估算?设备、工程(连锁)、建筑和停车场费用?经营费用估算?固定费用和变动费用?一般标准?毛利率>费用率,货损< %,薪酬<总费用的 50 % ?总费用销售比例:便利店<18% ( 25 %)超市<12% ( 17 %) ?总费用利润比<80 %,固定费用比例>85 % 商店位置选择- 店址选择 2 ?损益平衡点分析?销售毛利、税前损益、实际损益?平衡点销售额=固定费用/(毛利率-变动费用率) ?经营安全率= 1-平衡点销售额/预期销售额?优秀>30% ,优良>20% ,一般>10% ,不良<10% ?店址分析报告?周边地理位置特征,商业环境,竞争状况?居民及流动人口消费结构和层次,预计辐射范围?营业面积和商品结构,市场定位和经营特色?经营效益预估,未来前景分析 具体选址方法- 市场需求与供应密度法?以百货为例?需求密度?中等家庭收入>4 万元?每平方公里户数>2000 ?近3年人口平均增长率>2 % ?供应密度?商店密度?可用场所 具体选址方法- 多因素组合分析法?方法?确定影响选址的各种因素和重要程度并评分?因素?圈内人口、收入、接近目标顾客、车流人流、邻店关系、物业费、广告费、能见度、营业面积、面积可扩性、停车位、开发商关系?步骤?图上作业,找出可行店址?确定权重并评分汇总?进一步相关分析并确定店址?家电连锁巨头的选址原则 组织结构设计要求- 目标市场的需要?提供舒适的购物环境?以适当水平的价格提供各种服务?提供品种齐全的产品?保证货源充足?满足下属各商店顾客的特殊需求?适应顾客需求的变化?及时反馈顾客需求信息?及时处理顾客投诉意见 组织结构设计要求- 公司管理的需要?人际关系和谐?权责关系明确?信息及时传递和反馈?决策得到迅速执行?各部门协调一致,配合适当?管理幅度合适?具有灵活性以适应业务拓展?具有连续性以便内部提升 组织结构设计要求- 员工的需要?人际关系和谐?权责关系明确?联系渠道畅通?良好表现得到及时激励?职位具有充分的发展前途?具有有序的晋升计划和内部提升制度?职务内容具有挑战性?(薪酬举例) 组织结构设计要求- 主要日常任务?商品采购洽谈?丰富花色品种?确定价格?广告?商品陈列?店面清洁卫生?商品验收?商品维护?控制存货数量?商品统计?财务会计?设备维修保养?处理消费者投诉?消费研究?招聘解雇、薪酬培训?安全