文档介绍：服装货品管理与分析
服装货品管理与分析
课程大纲
1,什么是货品管理
2,如何做好货品分析
3,如何做好货品组合
什么是货品管理
订货
库存处理
分析总结
货品分配
上市规划
货品推广
货品分析
补货,整合
促销
货品的构成
能增加店铺店铺新鲜感的款式
当季流行,有畅销能力的款式
走量的基本款式
赚取广告费
保持正常利润
支付日常开支
生意占比10%
生意占比30%
生意占比60%
帮助店铺部分销售额
能提升店铺的销售额
能保持店铺基本销售额
点缀款
畅销款
主打款
合理的货品组合
按订货金额占比计算
主打款60%+畅销款 30%+点缀款10%=100%
细分策略
(订货流程)
挑选款式
订立数量
订立尺码
复核
货场订款量
进货目标
部类目标
细分各款
尺码占比
日常的货品管理
补货公式:
需补件数=预估销售件数X周转天数—现有库存件数—在途件数
看报表补货的利与弊
自己
原地踏步,终被淘汰
经验累积,业绩翻倍。
库存不健康,货量不准确,库存有挤压
速度快
速度慢
库存健康货量充足及时部署
公司
弊
利
弊
利
不看报表
看报表
什么是货品分析
通过运用分析工具(ERP软件)结合实际销售情况分析货品(风格,定位,系列,款式,码数,类别,动销,库存)在不同阶段存在不同的问题。
货品分析的重要性
提升货品动销率
达成销售目标
怎样做货品分析
从货品上市到下架的整个过程跟进,各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。
产品生
命周期
货品分析:导入期
重要性:
占有市场份额
品牌的影响力
货品分析:导入期
分析关键点:
类别以及
单款的
推广
畅,滞销
款的备货
陈列及推
广
新老客户
占比的合
理性
货品分析:成长期
重要性:
卖场规划,推广部署及主力款补货
新品的利润高峰期
货品分析:成长期
关键分析点
畅销款备货,滞销款陈列及推广部署
新老品占比的合理性
类别及单款的推广
库存情况
货品分析:成熟期
重要性:
货品推广及促销的关键点
货品动效率快速提升的关键时期
货品分析:成熟期
关键点分析
销售目标结合动效率目标的达成
类别及单款存在畅滞销
对于有压力的单款及类别的推广
库存情况
货