市场营销方案.doc

文档介绍：青岛华兴有限责任公司市场营销方案 11 国高二张帅 20111220243 市场营销方案一、项目的说明前言青岛华兴有限责任公司集中资金、技术及骨干技术人员精心研制成功一款造型新手机, 艾米手机, 该手机采用全新的系统——爱神系统。该系统由本公司独立研制, 并且获得专利, 全球就只有本公司独家拥有, 该系统理论上比安卓、苹果系统操作起来更流畅, 为使本产品更好的销售, 本公司在对青岛市场调查之上, 针对元旦、春节期间将要开展的重点推出的产品销售制定此市场营销计划书。二、营销计划(1 )营销目标品牌创立目标: 要使本公司的品牌成为, 像蒙牛、伊利那样的品牌, 一想到喝奶就想到蒙牛、伊利, 一想到用手机, 就想起华兴艾米手机。努力打造本公司的品牌形象, 让本公司的品牌观念深入人心, 实施品牌营销战略, 不断提高品牌资产, 增强企业形象, 建造世界著名品牌和驰名商标。客户群建立目标:建立一群像追星族一样的客户群,让客户群陪我们一起慢慢变老,建立一批忠实的客户, 重点客户主要集中在 30-50 年龄段, 占百分之七十, 次重点客户集中在 25-35 和 50-55 年龄段,占百分之十八。学历要求达到大专或大专以上。产品销售目标: 希望能在双节期间,在各级分店卖出手机数达到 20 万部左右,在各级客户卖出手机 30 万部左右,其他途径卖出 10 万部左右。(2 )产品及其价格组合措施; 艾米 521 “至尊”系列:售价 2899-3699 元艾米 921 “挚爱”系列:售价 2399-2699 元艾米 021 “淡爱”系列:售价 1999-2399 元(3 )促销措施①活动主题:艾米手机携手王力宏拉掀起 12 砸金“旦”②活动时间: ③活动目标:推出新款手机,提高公司知名度、誉美度,提高新款手机的销售量;调动歌迷的参与度,开拓艾米手机的销路。④活动形式: 邀请国内当红歌星王力宏于 1月1 日下午 1: 00—5: 00 在青岛市五四广场举行歌迷见面会,并举行艾米新款手机的促售会,有王力宏亲自为现场购机的前十名消费者进行砸金蛋,凡砸出金卡的消费者,可获得购机半价优惠,并附赠王力