文档介绍：二手房谈判技巧新界广场店邹鹏5121611精选ppt目录谈判前的准备营造融洽的谈判气氛谈判的基本原则与技巧房东与客户不同策略2精选ppt谈判的最高境界就是双赢3精选ppt谈判前的准备预约房东与客户在具体的时间、地点,并告知房东必须带好房产证、国土证等房产相关证件,客户必须带好定金,%--10%等,但不能超过20%,.:预约中,客户想得到房子的底价,以及房东想知道客户出的真实价格,,并给双方打好预防针,谈判桌上不要随意把底价亮出来,,:,了解该房屋产权产属情况,.分析了解该房市场及相关能起作用的文件或政策,,,,自信心,谈判前的准备5精选ppt营造谈判气氛6精选ppt谈判前奏三方坐到一起,不要急于谈房价,、赞美、诚意等等,给双方营造一种很好的谈判氛围,使得双方能找到共性,打好伏笔!,使得经纪方在双方心中竖立良好的形象,:由经纪人把店长介绍给房东和客户,树立重视感,树立专业威信。,告知客户该房无抵押无产权纠纷,可以正常交易,,,,不能很好的摆正自己的位置,总是把自己牵扯到谈判中。原因很简单,就是没有保持中立!我们要记住:我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思,我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思,我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。每次我们都要以房东的嘴谈客户,就说“客户说了大哥您的房子是北向的,朝南的才卖9500一平,结果您卖1万,实在太贵了,所以客户想让你价格降一些!”同理,我们要以房东的嘴谈客户时就说“房东说了,大哥这个房子装修花了20万,而且送车位,所以一点都不贵,他希望您能加上来”!这样,我们以双方的名义去谈,双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了!才能更好地接受我们的说服!只有,当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话,给他们信心和建议!让他们让价!否则,一直要保持中立!中立原则10精选ppt