文档介绍：目录一、前言二、市场调查(一)牙齿的健康状况分析(二)牙刷市场分析(三)市场机会(四)市场威胁(五)目标市场效益三、策划的目的四、策划的内容1、“三福”牙刷的功能定位2、产品形象定位3、市场定位4、渠道建设5、广告策划五、附录(三福牌牙刷公关策划)1、新闻通告会2、三福牙刷上商厂商座谈会3、广告宣传4、新品推介会5、促销活动6、“三福杯”老年门球大赛一、前言“三福”牙刷为新进入牙刷市场的新品牌,在经过了前期的市场调研开发出适合老年人这一细分群体的产品,为使新产品能迅速进入终端,赢得销费者的信赖,本策划方案在对“三福”牙刷品牌形象定位,广告宣传之外注意对产品在终端上的促销及公共营销上。“三福”牙刷实为一个虚拟品牌但其调查数据及促销方案却是真实的,由策划者本人知识面有限,遗漏之处在所难免,望请读者指出纠正,在此不胜感激。二、市场调查(一)、牙齿的健康状况分析医学界越来越多的研究报告指出,很多疾病都与口腔细菌有关。如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。中国有句俗话:“病从口入”。因为藏在牙缝凹隙的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管,然后侵入身体各部位。牙科医生呼吁:每天刷三次牙,健齿洁齿,治病防病。美国牙科协会对印第安人做过10年的追踪调查,发现有牙周病的原住居民,患心脏病的概率比正常人高两倍。世界卫生组织的一项研究,比较了将近1万名成年人病例,发现有牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的倍。据美国牙科专家和世界卫生组织的研究表明,在堵塞血管的物质里面也发现了引发牙周病的porphyromonasgingyvalis。印安纳大学检查242名实验对象,发现210人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。此外,医学界的统计显示,有严重牙周病的孕妇,早产的概率比正常孕妇高出七倍。现任加拿大牙医协会会长说:“细菌要引发严重的牙周病,通常需要好几年的时间。现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎,严重时,牙龈肉腐蚀,牙齿与牙龈的缝隙加大。医学研究表明,很多疾病都与牙周病有关。”他解释说,细菌要经过24小时才能从牙斑变为齿垢,在这过程当中把牙齿清理干净,就可以预防牙周病的发生。有统计数据表明,患过牙病的人约占世界总人口数的90%。牙齿的健康已成为人们身体健康的一个重要方面。因此,世界才有了“爱牙日”。(二)、牙刷市场分析市场上的牙刷品牌主要有:高露洁、佳洁士、欧乐B、登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等。价格从1元—50元不等。虽然价格、款式、质地各式各样,但无非就是波浪型、电动型。其功能都差不多,都是在表层清洁护理牙齿,只是清理牙齿的一件工具。而三福牙刷则是保护牙齿健康的功能工具。1、三福牙刷投资市场效益分析:目标市场:三福牙刷的消费群体,以年龄结构和城市人口与非城市人口进行划分,市场分A、B二级消费市场和群体。A级:55岁以上人口的城市人口。B级:45岁的非城市人口。现在以一个500万人口(含6—8个市、县)的中等级地区城市为例进行分析。(1)、根据A、B、二级消费群体的营销理念、:城市人口占总比例的%,%500万*%*%=万人口B级目标客户:非城市人口比例占%45岁以上人口占比例的%500万*%*%=万人口(2)、根据上述二级市场显示和牙刷的使用周期:三至四个月更换一支牙刷,人年均消费牙刷支左右,该地区的目标客户消费市场:(+)万*=万支牙刷3、市场份额:高新技术产品在第一年市场推广中,只需占该市场不同群体的——%并以A市场为主,B市场为辅的营销理念,目标市场份额如下:(1)A市场客户市场,第一年占领该市场份额的%:市场份额=万人*%*支/人=万支牙刷(2)B市场客户,第一年占领该市场份额的%:市场份额=万人*%*=万支牙刷(3)年度市场份额:A市场+B市场+C市场+D市场+++=万支牙刷(三)市场机会据北京晚报报道,中国卫生部门的一项统计显示,中国有5亿人口不刷牙,主要是因为没有养成良好的刷牙习惯。专家表示,市场调查估算,中国大陆拥有一个约5亿元人民币的潜在庞大牙膏市场。统计表明,目前有三分之一人群没有良好的刷牙习惯;在广大农村地区,约有57%的人不刷牙,而不刷牙并不是因为没有消费力,农村真正没钱购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足2%。针对这个情形,价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌,应抢先专对农村市场做营销,开始新一轮的农村市场开发。5亿农民如果每个人每四个月用1支牙刷,一年就多需要15亿支,这个数字大约相当于中国国内目前牙刷年产量的两倍。牙刷作为个人的清洁工具,消费日益追求个性化,经过市场细化和定位的个性化牙刷因此有了市场。时下消费者对牙刷的要求越来越个性化,因此牙刷市场与过去相比发生了很大变化。刷毛及刷柄的设计更加追求个性化,比如刷毛有平形的、锯齿形的,还有仿生弧线形的几种。据一家化妆品商