文档介绍：目录摘要 1关键词 1一、永辉超市概况 2二、永辉超市营销策略现实状况分析(4P) 31、产品策略 32、价格策略 33、渠道策略 44、促销策略 5三、永辉超市营销策略存在问题及分析 61、管理人员和职员服务意识较弱 62、促销活动存在问题 63、生鲜供给链鲜活效率不高 7四、对永辉超市营销策略问题对策和提议 81、提升职员素质实施规范化管理 82、促销活动对策 83、实现高效规模采购 9结论 11参考文件 12永辉超市营销策略分析专业名称:市场营销学生姓名:指导老师:摘要:伴随社会发展,城市生活改善,超市连锁店品牌化程度越来越高。连锁超市之间竞争越来越猛烈,怎样提升连锁超市竞争力,已成为每个连锁超市品牌必需完成过程。研究连锁超市,如不能有效地吸引用户。提升企业关键竞争力,发展机遇将成为企业危机,有效实施营销策略,是提升超市竞争力直接手段。本文以市场营销学理论,以永辉超市为研究对象,首先对叙述永辉超市发展历史,然后经过对永辉超市产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析,找到永辉超市缺点和不足,并对问题进行处理,找到一条适合永辉超市经营发展之路。关键词:永辉超市,营销策略,市场问题,促销,渠道一、永辉超市概况永辉超市是一家以售卖生鲜农产品为主大型购物超市,成立于福建省,并在商业中还以生活日用具、家庭服装品和不一样品种鞋类为辅。在商场零售企业中,永辉超市是一家在福建省发展传统农贸市场,在现代流通模式是以民营股份制建立合作性企业。永辉超市在市场上有着独特经营模式,采取自营和直接采购模式进行售卖商品,在本身定位市场中发展快速,在生活中已被消费者所熟知及认可,永辉超市以它独特经营模式被列入了《中国零售十大创新案例》。依据市场发展趋势来看,永辉超市依据本身经营模式,已经发展成为了一个全新商业模式,其关键依靠售卖生鲜类产品来调动市场,拉动在零售业中经济;再次经过超市为辅家庭服装,不一样品种鞋类及副食品等来深入提升超市在市场中拥有率;最终经过完善不一样生态产业,达成长久发展状态。这两年经济下行,零售业未来前景不明朗,正是修炼内功时候,不过永辉却反其道而行之,不顾整体经济行情,快速扩张,说明管理层思绪略微滞后。即使也尝试了新生态模式,不过不足以颠覆或引领市场,甚至到底能带来多少收益,全部还难说。总得来说,永辉超市凭借现在比较有竞争优势农超结合,在整体经济下行压力下,确保了还算可观盈利能力,以至于她们盲目相信自己道路完全能够。所以,坚定走着前些年大超市快速扩张道路。然而等经济复苏,零售业态势逐步明朗时候,永辉极有可能会出现盈利结构欠优和智能管理、数据管理不足硬伤,从而产生危机。二、永辉超市营销策略现实状况分析(4P)1、产品策略永辉超市以经营生鲜农产品为主,努力打造高端“农贸市场”,期望用户能在永辉超市购置到全部产品全部能在农贸市场买到新鲜产品,价格和质量全部比农贸市场好。其丰富产品远远超出了农贸市场,有机水果和蔬菜,除了满足用户对品种需求,还兼顾了不一样消费水平用户需求。永辉超市在食品、日用具和服装上是互补,将“生鲜”、“服装”、“日用具”三种产品关键竞争力有机结合,新鲜蔬菜、水果、肉类和家禽、活鲜、生鲜和干或六大类。为了满足一般百姓基础需求,建立了新型农贸市场模式。这种产品组合策略能够愈加好地方便我们用户一站式购物,能够让用户购置蔬菜,无须提篮子去别处买衣服。,依据门店大小不一样,品类多达4000-6000种,而通常超市通常生鲜商品只有1000多个品类。,生鲜产品面积占店铺总面积40%-50%,而且生鲜区域离收银台较近。因为永辉超市新用户天天全部是冲着生鲜来,而且基础上天天全部是,永辉超市新鲜产品部门,在一楼和收银台周围,目标是让用户最方便购置生鲜。。在永辉超市陈列生鲜食品全部是天天配送,陈列商品冷链按时检测,从面确保商品上架后其鲜度让消费者买得放心,买得物有所值。全部农副产品均经过了检验合格后上架销售并有商品追溯检验系统使于用户自检,经过此步骤确保生鲜食品不仅质地有确保且价廉物美。确保食品安全,杜绝餐桌污染。采购是行家里手,能确保提供商品是最优质。这是永辉超市经营理念“新鲜永辉”、“放心永辉”表现。2、价格策略永辉超市充足利用成本加成法、用户导向型、竞争导向型、认知价值型定价理论制订出自己定价方法。成本是服务产品价值基础,它决定了产品价格最低标准,首先,永辉超市建立了一系列方法来控制成本,其次永辉超市含有良好使用竞争导向定价方法,制订产品价格。永辉经理天天5点进行市场调研,依据市场价格和竞争对手价格立即调整价格,方便快速改变价格。低于农贸市场10%价格是永辉市场“杀手锏”。另外,为了给用户提供天天低价格形象,在节假日期间,永辉超市将设定最低商品价格。每个周