文档介绍：西土城店周边调查前期开业优惠活动构思
本店位于海淀区北土城西路195号（近塔院小区南门），周边有办公楼、联合大学、居民区，我们的产品适合度相对来讲也是比较高，为了更好的支持前期开业宣传，提高知名度，也为了更好的在周边 5
公里以内占有高份额，下面我把具体的个人意见发表如下：目前我们的周边消费群体大致可分为：
学生（联合大学为主）20% 人均在30左右主要以：简单、快捷、时尚为主
消费常态为：聚餐、生日、谢师宴、外卖
写字楼30% ,简单快捷、实惠、轻松
消费常态为：聚餐、工作餐
居民:40% 可接受人均为60左右实惠、口味、方便、
消费常态为：家庭聚餐、日常用餐、外卖
临时消费：10%人均30 品牌、口味、快捷
针对以上的消费群体预测，我们要囊括所有的消费群体，故做以下优惠活动（长期促销、短期促销）
长期行销：
1、店内设立储值卡、多买多送原则，（写字楼、学生）
2、店内设定VIP贵宾卡（累计消费5000元可以赠送贵宾卡一张）
享受贵宾待遇、。（周边居民、写字楼）
3、店内设定生日优惠活动、主要针对炒菜项目，生日当天，持有效
证件到店用餐可享受除酒水、特价菜、烧烤以外的（主要
针对学生）
4、满70岁老人用餐，持有效证件到店消费可本人获赠一碗羊肉泡
馍（周边居民）
开业短期行销：
1、前期印制DM单进行扫楼式发放，并且在DM单右下角虚线制作
“***半价券”有效期为1个月
2、 “来就给、买就送”活动
1、来就给：开业前期可在宣传单进行宣传，吃炒菜可免费或赠热豆
浆一扎，夏天可换成酸梅汤一扎
2、买就送：前期制定优惠券活动，消费满一百元（酒水、特价菜除
外）送20元代金券，用的时候没有限制（有效期一个月）
3、健德桥店、北医三院、亚运村、店面制作新店开业展架，一起发
放DM单
4、烧烤单次消费满150元赠送扇贝一份
5、每天一款特价菜（仅限烧烤、炒菜）吸引周边的居民和路人，支持外卖
以上建议只代表个人意见，如有不妥，请指正