文档介绍：北京农业职业学院
毕业设计书
设计题目： 绿色食品策划方案
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论文完成日期：
摘要
对我们来说，绿色食品这个名词已经耳熟能详了。大家全部知道什么是绿色食品和食用绿色食品好处。不过中国现阶段，因为大家收入情况，绿色意识淡薄，企业缺乏技术创新，绿色食品市场不健全，国家执法力度不够，绿色食品并没有得到很好发展。所以，对于怎样大力发展绿色食品有着关键意义。本文对绿色食品市场推广策划方案进行研究。全文共分为六个部分，第一部分描述目标市场选择。探讨目标市场规模、前景及竞争格局。第二部分对消费者行为进行研究，关键研究消费者需求及心理。第三部分是对产品定位进行说明，说明产品在市场上定位及和其它产品不一样。第四部分是完整产品说明，说明产品概念起源，怎样进行销售。第五部分是策划方案可能实施情况及评定。第六部分是竞争战略设计，本人主张实施专业化市场，对其策略及成效进行了具体说明。
关键词： 绿色食品 策略 方案 专业化 消费者行为
目录
一目标市场选择……………………………………………………4
（一）市场细分基础原和关键要素……………………………4
（二）目标市场规模分析和成长前景估计……………………4
（三）竞争格局分析和竞争对手分析……………………………4
二、消费者行为分析………………………………………………5
（一）目标用户购置需求分析…………………………………5
（二）其它产品为何没能满足消费者需求……………………5
（三）目标用户消费步骤和消费心理分析……………………5
三、产品定位说明…………………………………………………5
（一）本产品在目标市场上定位及其说明……………………5
（二）目标用户非买该产品不可理由…………………………6
（三）和同类产品差异化特征关键表现………………………6
四、完整产品说明…………………………………………………6
（一）产品定义具体说明，产品概念…………………………6
（二）产品定价基础标准和方法，价格策略制订…………6
（三）产品宣传价值诉求，广告词设计标准………………6
（四）整合营销传输设计，采取了哪些市场宣传组合方………7
（五）销售渠道设计，渠道设计标准和考评标准……………7
五、策划方案可能实施情况和成效评定………………………8
（一）产品上市后可能销售业绩………………………………8
（二）产品上市后本企业市场拥有率提升……………………8
（三）产品上市后对企业形象或品牌声誉影响………………8
（四）产品上市后可能给企业带往返报………………………8
（五）产品上市后对消费者心理和心态产生影响…………8
（六）使用产品以后评价和反馈意见…………………………8
（七）目标用户忠诚度分析……………………………………8
六、竞争战略设计………………………………………………9
（一）采取何种战略来切入市场，选择依据和动机…………9
（二）对企业建立竞争优势帮助………………………………10
（三）企业阻止竞争对手加入竞争，争夺市场…………………10
目标市场选择
市场细分基础标准和关键要素
以早期消费者和特定细分市场为目标。经过细分市场，明确市场定位，选择不一样细分市场提供不一样种类绿色农产品，如为国际市场和中国高收入阶层提供有机农产品，为中高收入者提供绿色食品，为通常消费者提供无公害农产品等。我们产品依据人不一样收入来进行市场细分。我们把收入分为高收入者，中高收入者，通常收入者这三类来销售绿色农产品。
目标市场规模分析和成长前景估计
规模分析
在现有发展基础上和在确保质量前提下, 要稳步扩大绿色食品生产规模, 扩大市场供给能力。伴随中提升, 大家对肉、蛋、水海等产品需求越来越大。关键开发绿色肉、蛋、水海等产品市场, 是绿色食品市场发育和发展需要, 也是大家食物结构调整要求。
成长前景估计
在国际上, 国外教授估计, 全球绿色食品产值在以后10 年间将从现在110 亿美元增至1 000 亿美元。所以, 国际绿色食品市场空间也为中国绿色食品发展发明了条件。
伴随“环境保护”口号提出，人类环境保护意识日益加强，所以和市场营销观念相结合绿色营销观念也随之确立。它对社会生产模式和消费模式产生了重大影响,而农业是国