文档介绍：宗裕集团营销推广方案
宗裕集团（抚顺）产品去化策略
策略一：项目形象提升
利用2013年宗裕品质年的产品维护与
二次升级，提升产品价值及形象；
策略二：增加媒体通路
保证上门量
媒体组合投放，引爆销售节点，扩大市
场影响力，增加客户到访；
策略三：户外广告截流
舍远求近最后三公里，项目周边的媒体
宣传与导视是关键；
策略四：直销截流
增设外展场
外场拓展与专业DM直投结合，发扬第
一现场扩大客户蓄积；
策略五：强化老带新政策
61%的亲友介绍成交认知途径，“老带
新”是2013年成败的重点；
策略六：物业形象提升策略
完善物业服务体系，提升业主满意度，
创造口碑传播条件；
2013年宗裕集团（抚顺）营销策略
宗裕集团2013年营销思路应在“宗裕品质年”的产品维护和品质升 级的重心之下，以宗裕乐嘉 mall超市签约（3月中旬）-宗裕•悦府 鑫城项目媒体强势覆盖（5-6月项目4证具备）-宗裕•国际鑫城尾
盘清货（8月份）为营销宣传主线，以产品体验式营销活动、特定区 域行销拓展、借势大运会品牌塑造活动及贯穿全年的“老带新”活动 为营销活动主线节点，以销售部坐销与行销相结合的“第一现场”原 则为销售形式，配合集团旗下产品对应推售策略，从而实现预期销售 业绩。
住宅客户
1、 一句话概括核心目标客户：
因资金原因选择在沈抚新城购买 2室80-90川左右抚西中青年普通工 人家庭。
2、 影响购买核心价值点提炼：
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门市客户
解决公建销售核心价值点：
1、 大型商业（大商新玛特）进驻解决悦鑫国际公建;
2、 汽车服务一条街整体包装解决国际鑫城三期公建;
3、 期房低价策略及针对性销售解决悦府鑫城公建；
（一）宗裕品质年
宗裕品质年以宗裕集团竣工、准现房产品后续维护及产品升级为 中心，物业管理强化为重点，工程文明施工为补充，多方协调互动， 针对业主反映强烈的相关问题保质、 保速完成整改，对悦鑫国际部分 区域进行产品升级，在文明施工的前提下尽快展现悦府鑫城工程形 象，从而提升业主口碑，实现体验式营销，实现预期销售业绩。
※成立宗裕品质年工作领导小组，每周一下午总经理、工程、销售、 物业多方例会，提出问题并确定相关解决问题单位及解决时间， 形成
每周工作会议纪要，并对相关工作执行情况进行监督检查。
1、产品维护及升级建议：
，强化早、晚出操演练；
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、车进出刷卡及外来人员登记制度；
，确定车辆有序停放；
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，清理死、病灌木、乔木、草皮，并重新种植；
，清理并重新安装已破损硬化道路；
，尤其是路灯、单元入口、楼梯间等部分， 清理、粉刷、重新吊棚；
，公示并彻底执行相应物业服务标准、流程 及维修时间；
、国际鑫城销售中心建立保安形象岗，有序引导车辆 及人员进入；
，内部硬件及服务全面升级；
，单元前室、电梯前室、楼梯间、吊顶升 级，重新镶嵌墙砖及地砖，吊顶采用新材料重新施工。
、悦鑫国际制定完善看房动线，工程、物业针对看房 动线进行园林景观、道路硬化、楼体墙面全面升级；
，确保沿路 公共绿化部分不栽种大型乔木；
mall路段道路硬化；
、悦鑫国际电梯维护必须彻底，消除安全隐患、使用 问题，确保电梯内卫生及装饰，保证客户看房使用。悦府鑫城更换电 梯品牌。
，对园区空置房源进行租赁，提升园区入 住率并增加物业费收缴；
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（二）营销宣传
宗裕集团2013年营销宣传应以项目三角布点区域媒体全面覆盖为中
心，以宗裕乐嘉mall超市签约（3月中旬）-宗裕•悦府鑫城项目媒 体强势覆盖（5-6月项目4证具备）-宗裕•国际鑫城尾盘清货（8 月份）为营销宣传主线，持续性与即时性媒体整合，辅助线下推广， 实现集团产品强势宣传。
1、 媒体选择 区域媒体投放：
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