文档介绍：一、市调【市场（案例）、客群】
二、项目定位【项目分析（产品梳理）、项目定位、经营模式、客户定位】
三、物业建议
四、基本VI
五、招商策略【招商优惠政策、价格制定、营销推广】
商业地产招商工作流程:
1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分
2、确定招商对象；
3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；
4、制定招商优惠策略；
5、商业项目部进行客户招商月计划实施；
6、招商主管制定客户招商周计划；
7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；
8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；
9、商业项目部进行客户分类、确定重点；
10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；
12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；
13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；
14、开发商、客户双方正式签定招商协议；
商业地产策划流程
前期：项目顾问
一 市场调研：
1区域状况调研：
11区域商业状况调研
12竞争者状况调研
13市民消费偏好调研（媒介偏好/消费习惯/消费承受力等）
14区域经济状况评估
15消费者品牌认同调研
2目标购买者调研
21消费群体细分，消费动机
22项目问题及机会调研
23购买能力调研
3品牌供应商调研
31品牌类别细分
32品牌资料库建立
33项目问题及机会调研
34租金承受能力调研
二项目定位
1项目分析
11项目核心竞争力（卖点）分析
12竞争者比较分析（问题及机会）
2项目定位
21项目品质功能定位
22品牌形象定位
3目标客户（购买者及承租者）
4业态组合及规划建议
5卖场区域分割
三基本VI（品牌视觉形象设计）
包括基本元素：名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等
应用体系设计：招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服装/店面形象等
四招商策略
1价格体系建立
2公开活动及新闻配合
3媒介策略
4商业谈判或推介会
五销售策略
1价格体系建立
2公开活动及新闻配合
3媒介策略
4商业谈判或推介会
费用预算及支付（另行协商）
中期：招商及销售代理
一般代理
A服务内容包括：作为代理单位参与招商及销售。
B佣金预算及支付
B1 铺位纯出租形式：
1至5年（含5年）的租约按15个月成交月租金的标准支付佣金；
5年以上的租约按2个月成交月租金的标准支付佣金；
10年以上的租约按4个月成交月租金的标准支付佣金；
如果租约达到20年按6个月成交月租金的标准支付佣金；
以上均按首年租为依据计算佣金。
B11 铺位出租形式的代理佣金支付方式：
中介成功客户支付首笔租金之日起计十个工作日内按B1中有关佣金计算标准支付相关铺位50%的代理佣金，在客户进场装修之日起计十个工作日内支付乙方相关铺位余下50%的代理佣金。
B2 以纯营业额抽成或保底租金与营业额抽成组合的形式进驻商业项目的，则我们将按下列方式计算应收取的佣金。
B21 如客户以纯营业额抽成形式进驻商业项目的，