文档介绍：BD)t亚迪逻车
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车展前期技巧培训
比亚迪汽车本溪鸿晟4s店:
楚云龙敬上
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课程内容⑨
车展的目的
2车展前期准备及接待技巧
3车展客户类型及应对技巧
4
车展产品介绍要诀
5
尝试缔结与异议处理
6
客户留档及后续追踪
车展实践技巧及重点
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车展的蝕⑨
厂家目的
向消费大家传达比亚迪造车理念和造车工艺水准
,建立比亚迪品牌形象和广告直传
扩大品牌知名度
我们的目的
第一卖车!
第三:卖车!
第三:还是卖车!
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车展前期应的雅锉③
仪容仪表的准备,以体现专业性
特别强化车展展出车型的产品知识
检视备用车型目录和销售资料及合同(假合同)、按揭等资料
足够的热情及自信
名片(一盒以上)、笔、计算器
他小记事本、预算单(含保险
潜客的激约及竟品资料的准备
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客户属性分柳⑨
自然而来
保有基盘
来电
短期关系
长期关系
展示会
内部情报
特定开拓
转介绍
刻意追求
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车展观众分类
游览型陪宾型专家型
采购型
销售顾问必须有效筛选,促成销售!
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车展销售工具的准备
e展车的准备与清洁
展车内、外观应清洁,并置脚垫、车前牌,轮胎上腊
←准备擦拭抹布、汽车腊、工具
他展示中,应由专人负责不定时擦拭,随时保持最佳状态
少
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