文档介绍：商业计划书
目录
第一部分：市场及SWO分析 第二部分：公司及产品介绍 第三部分：市场营销与品牌建设 第四部分：组织机构与管理制度 第五部分：投资预算
第一部分：市场及SWO分析 一、目标市场及发展空间分析：
1、 国内基本的市场状况
。中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足， 而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子 买单的家长竟占到调查总数的 1/3。按 70%的比例计算，仅在中国各大城市， 就有4000万〜5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费 1000元，这个市场也具有400亿〜500亿元的规模。”中国从小学到大学的学 生人数占世界的 17%，但是教育市场价值却只占 2%。从这一报告来看，中小学 教辅的市场开发尚处于起步阶段。
O“富二代”培训市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年 5月
杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代” 身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶 行，进而反思“富二代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他 们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五 分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万 元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一 般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。
。目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本 校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中 校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模 式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。
O教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类 公司利润率在 15%~25%之间，而高端培训的净利润可以达到 35%~40%，与发 展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA&训相比，早教、中小学教辅、 职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业 内人士观察，未来 10 年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够 在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的 50 家企业占整个市场的 80％。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多 的机会和模式冒出来。 2008 年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，
VC、 PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。
2、市场发展空间分析
。就消费需要方面来看， ＜具体考察拟建公司所在城市社区，经济发展水平，消 费水平）
O在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、
乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：
专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长； B. 在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；
色；。绝大部分的家教服务机构既 未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经 营家教资格。O从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习 班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。
。目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现 出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家 长持观望态度。
O从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限 性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还 出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。
3、SWO分析 ＜四点：优势、劣势、机会、威胁分析）
优势：
1、固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租以及日常零
星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快； 2、赏识启发、因材施教、养成性教育，授人以渔产品四大特色。
3、教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取 10%的课时费作为招生 提成。教师主人翁地位加强，积极招生宣传。
4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；成绩提高，对教师和学生双奖励机
制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。
劣势：
1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参 加课外补习，降低了我们的盈利能力 ＜暑假和寒假除外）。
2、公共关系劣势 。我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，但是在教 案过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。