文档介绍：品牌定位（Positioning）策略
1969年， A·里斯( Ai Ries)和 J·屈特( Jack Trout)在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列文章，首次提出了定位这一概念。此举在营销广告界引起热烈反响，甚至掀起了一场思想论战。当时对它有各种不同评价和看法，可谓意见纷呈。70年代，定位观念日趋成熟，发展成较为完善的理论。1979年，两位大师合作出版了第一本确定定位理论的专著《广告攻心战略——品牌定位》（台湾·刘毅志译)。他们在书中宣称提出了一种新的传播沟通方法。他们还声称：“‘定位’是一种观念，它改变了广告的本质”，“定位已改变了现今所玩的广告游戏的方法”。该书出版后，一时争读者众，致洛阳纸贵。到80年代，经过10年的发展和实践，定位论越过USP理论和品牌形象论，被奉为经典。
头脑中的阶梯
全部的集合
知道的集合
选择的集合
A·里斯的定位方法
1、树立“领导者”地位。
研究表明，最先进入人脑的品牌，往往具有较多的优势。这种第一品牌的市场占有率，通常比第二品牌的市场占有率要高一倍，这正是许多企业都竭力使自己的产品品牌成为第一品牌的原因。(追随效应；第一的魅力;第一并非一个）
获得领导者地位需要让产品品牌首先进入人的心智，而要保持这一领导者地位，则需不断加强最初的观念。因此，要想获得领导者地位，单靠广告功能难以达到，还需将广告功能与其他营销功能，如需求研究、产品研究结合起来才能实现这一目标。(拓宽品牌内涵、多品牌压制。宝洁；；）
A·里斯的定位方法
2、跟进者的定位。
如果一个市场已有“领导者”，就使后来的企业处在“跟进者”的地位。在大多数市场中的多数企业都处在跟进者的地位。对于跟进者来说，要想在市场中有立足之地，则需重新寻找市场上的“空白点”。由于任何市场总是存在“未被满足的需求”，因此也就存在着市场“空白点”，跟进者寻找与领导者不同的位置，就是要找这样一些“空白点”，并据此进行自己的产品与广告定位。这种重新寻找的位置或定位，便被称之为“跟进者定位”。
寻找空隙的途径：
高价格的空隙
低价格的空隙
性别空隙
年龄空隙
其他
奔驰
凌志
宝马
大众
欧宝
价格
质量
A·里斯的定位方法
3、重建新秩序的定位策略。
一个企业要在市场上寻求自身的地位，在某些情形之下，须将竞争者已在人们心理上占据的位置重新定位，创造一个新的定位秩序，因此，企业需先将业已存在的秩序打破，旧的秩序打破之时，更是新的定位秩序重建之时，然而，重建定位秩序须以“比较广告”为前提条件，而该条件目前在我国尚不具备。（非可乐；农夫山泉的成败）