文档介绍：营销策划书
一、背景简介ﻩ4
（一）、企业性质ﻩ4
（二）、企业经营理念ﻩ４
（三)、企业特色产品 5
（四）、企业文化 6
(五）、团队由来 6
（六）、团队成员ﻩ７
二、市场分析ﻩ8
(一)、行业发展前景ﻩ8
（二）、市场调研分析ﻩ8
（１）、凉茶系列的消费种类及价格的对比（不完全统计） ８
(2）、花生牛奶系列的消费种类及价格的对比（不完全统计）ﻩ9
（3）、八宝粥系列的消费种类及价格的对比（不完全统计）ﻩ9
（三)、竞争对手分析 9
1、南区市场环境分析： 10
２、北区市场环境分析 １１
（三)、目标市场分析ﻩ1２
(四）、定价策略分析 14
(五）、品牌策略分析ﻩ14
（六）、ＳWＯT分析ﻩ15
1、达利园饮料的SWＯT分析ﻩ１5
２、花生牛奶和八宝粥的ＳWOT分析 20
三、市场营销组合策略 ２2
（一）产品组合策略：ﻩ22
(二)定价策略：ﻩ２2
（三）促销策略：ﻩ22
四、收益评估ﻩ23
五、附录一 2５
片段一———--－我们的讨论会 25
片段二--－---我们的问卷ﻩ26
六、附表二: 2７
作品名称:华东交通大学第五届“营销之星"大赛营销策划书
创 作 人
学校全称: 华东交通大学 ＿ _
一、背景简介
(一）、企业性质
达利集团是全国最大的全独资民族品牌食品生产龙头企业。旗下拥有“达利园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”薯片类三大品牌500多个品种产品,被公认为休闲食品的领导品牌。公司目前拥有各类先进生产设备和生产线130多条，形成了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共６００多个品种。２007年,集团全面推出“和其正"凉茶、、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品类、十一种产品、六十二种包装规格,品类之多、种类之广，在国内饮料界绝无仅有。振兴民族食品工业、打造中国食品民族品牌,是达利集团不懈努力和长期为之奋斗的目标,并将继续以诚信、创新、团结、务实的企业精神立于强者之林，迎接新的挑战。
（二）、企业经营理念
达利经营理念的核心是:诚信经营、依法经营。在成长的每一步中，达利人都兢兢业业、视社会责任为己任，分析市场、直面竞争，在危机中寻求机遇、在发展中服务社会。 达利尊重科学、强调技术、培养人才,坚持在这三个方面进行持续的投入,使之成为生产力倍增的有力保障，在产能不断增加的同时稳步提高产品科技含量,企业行业领导者形象日趋丰满。
（三)、企业特色产品
达利集团旗下的“达利园"、“好吃点”、“可比克”，集团全面推出“和其正”凉茶，在国内饮料界绝无仅有。且稳定的营销网络，不仅赢得了市场，带来了效益，更获得国内外消费者的青睐和业界的肯定.    
(达利园系列饮品)
（达利园凉茶系列、花生牛奶、八宝粥系列)
(四)、企业文化
企业文化是企业对其精神、方针、观念、行为、价值等各方面标准的理解,并在此基础上建构起的一套有自身特色和内涵的文化体系。在达利从无到有、从小到强、从强到优的发展历程中,始终贯穿着这么一条主线，它涵盖了企业、员工、社会各个层面，对企业和员工的行为准则、价值体系、社会责任感等各方面都提出了一系列完整明确、规范严谨、、务实为本、勇于创新,引导员工同心同德、共进共荣,强调企业的社会归属和责任。 我们称之为-—达利企业文化。
(五）、团队由来
鉴于在校大学生课余时间充裕，在学有余力的状况下,结合各自专业知识,发挥特长，将爱好变成行动,运用手头资源,提出“以创新服务大众"的营销理念,积极参与这次活动.
（六)、团队成员
二、市场分析
（一）、行业发展前景
改革开放以后,中大幅度提高。据20１１年《世界气象—中国各大城市气象调查》报告报道，２001－
℃，日极端最高气温≥3５℃的高温日数平均为24天，与重庆、武汉、南京素有“四大火炉”,尤其是在全国各大院校内趋势更为明显。
随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上,越来越多的人更倾向于消费