文档介绍：金荣•盛景濠庭
1月1日认筹方案
恒辉房地产顾问
2010年12月20日
第一部分、目标任务
，、认筹前营销节点的划分
、购房优惠卡办理目标
1、1月1日当天办理优惠卡：50
3、置业顾问任务分解：10/人
三、优惠卡优惠办法
1、交30万元意向金办理濠庭会会员卡，成功选房:
【具体优惠办法见办卡优惠方案】
第二部分爆发策略
•:高档小区直投
一、 策略目的：
对北区高档社区进行直投，提高项目知名度，吸引客户到访
二、 策略执行
时间：12月22日-12月31日
地点：
类别
日期
地点
人员数量
费用⑶
备注
12月22日
九郡弘、家和万世
4人
清华园、普罗旺世
4人
12月23日
21世纪别墅区
4人
大河龙城别墅区
4人
联盟新城、曼哈顿
4人
12月24日
中凯铂宫
4人
绿城百合
4人
鑫苑名家
4人
东方今典
4人
格林度假山庄
4人
12月12月31
日
温哥华山庄
4人
绿地老街
4人
天下城
4人
未来花园
4人
合计
开发商开车，置业顾问自己去投放
三、活动方式：对小区进行分单元，分楼栋进行直投
四、活动支持:
名称
执行容
数量
时间
费用（万）
负责人
备注
车辆
与开发商协商两辆车
2
22日-12月31日
AH 木亮歌
人员
每组2名置业顾问+2个派单 人员
每天4名派单人员
2*2*4=16 人
次
16人*30元
=480 元
22日-12月31日
0.
Ap. r=r 木亮歌
单页
2万份
12月22日
王录英
费用合计
0.
二：媒体短信覆盖提高来访
策略目的：
报纸按照公司前期制定的计划来执行，短信采取分小区发送短信，由专人进行崔盯，制定来电目标任务和来访目标
任务，把所有小区进行全面覆盖
报纸广告
时间
媒体
容
版式
费用（万）
备注
12月24日
大河报
形象报广
B版封底
10. 2
12月23日
晚报］
形象报广
封底整版
7. 5
户外更改
时间
媒体
容
尺寸
费用（万）
备注
12月23日
户外
1月1日濠庭会盛大办理
67*10
三、短信发送
、 类别 日期 、、
对象
数量
费用（万元）
备注
12月21日
惠济区所有楼盘客户资源
8万
过年了，买套别墅一家团 聚！黄河迎宾馆隔壁，花 园路三所旁356平大宅， 独立庭院、送70平露台/ 大花园。贵宾招募在即金
荣盛景濠庭86665999
12月22日
金水区咼端楼盘资源
上午：10:00 5万
12月23日
金水区咼端楼盘资源
中午：13:00 5万
12月24日
金水区咼端楼盘资源
下午14:30 5 万
12月25日
金水区咼端楼盘资源
下午：16:00 5万
12月26日
东区咼端楼盘资源
上午9:30 3 万
12月27日
东区咼端楼盘资源
中午：11:30 3 万
12月28日
东区咼端楼盘资源
下午14:30 4 万
12月29日
汽车高端资源
上午：10:00 5万
下午14:00 5万
12月30日
所有的来访、来电+所有咼端别墅客户 资源
上午：10:00 10 万
12月31日
所有的来访、来电+二七区高档别墅
下午：10:00 5 万
下午：14:30 5万
1月1日
所有的来访、来电+管城区高档别墅
上午：10:00 10 万
合计
78
:8天回访筛筹计划
日期'
类别
回访对象
数量
人员
奖罚
12月23日
前期所有的来访资源
300组
所有人员回访
制定统回访说辞
12月24日
前期所有的来电客户资源
1000 组
每人100组
12月25日
所有意向客户
蒋经理进行统回访
12月26日
认筹前推介会参会人员
全体置业顾问
12月27日
对认筹客户进行统 筛筹并提出解决 办法
朱亮歌蒋琼雷
12月28日
进行问题客户回访邀约
全体置业顾问
12