文档介绍：四oNDA
滨州鸿达第三季度SP活动方案
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四oNDA
活
滨州C级轿车市场环境分析
◇山东省宏观经济形势分析
●2005年GDP平均增长132%
动
●2006年,%。山东GDP总量达到31072亿元,
位于全国第二,并跻身“三万亿俱乐部”,与广东、江苏共享此荣誉。
背
●就整个山东省来说,近几年也是经济增长最快的时期之一。山东省
省长韩寓群就称:“过去5年是山东经济发展最好的时期之一,生产
总值以每年12%以上的速度在增长。
景
●固定资产投资快速增长仍是拉动山东各市经济増长的主要动因。不
过,有的市已经开始忌谈固定资产投资情况。如今年上半年勇夺山东
经济增长冠军的烟台市,在官方媒体的报道就中对固定资产投资增长
的情况忽略未提。而记者了解到的情况是,烟台市上半年固定资产投
资近1000亿元,增长近37%
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滨州C级轿车市场环境分析
◇山东省宏观经济形势分析
动
●机动车驾驶证的管理办法和驾驶员资格考试制度进一步完善。不
同的车型实行不同难度的考试,便利驾驶准入门槛降低,驾驶证年
审简化,为汽车市场储备了极大的潜在消费者。
●普遍调整停车费、高速公路费,降低了车辆的日常使用费用。
背景
●自2005年以来,国家实行了积极的财政政策,鲁中北地区国民经
济飞速发展,城市基础建设快速发展,为汽车消费创造了良好外部
环境
●“限小”解禁、新消费税实施、二手车流通管理办法出台、汽车
外部标识规范实行、车辆购置税征收管理办法实施等各相应法规的
出台,给汽车消费提供了良好环境
●山东经济水平的迅速提供,促进了汽配、房地产开发、金融、法
律服务等行业的迅猛发展,尤其培养了一大批年轻、有相当消费能
力,追求品位生活的城市新贵,使之成为中高档汽车消费的巨大潜
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活
滨州C级轿车市场环境分析
滨州地区问题分析
动
七八九月份是汽车行业统称的淡季,展
厅来客量明显减少
背
客户对CVC品质不了解,简单的与同级
币待购
车对比配置、排量、价格,并造成顾客持
景
币待购
宣传
宣传力度不足,没有整体区域性特色活动
媒体曝光率低
同城店及相邻店沟通不足,客户沟通及销
售顾问议价能力不足
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思域优劣势及竞品分析
厂方的品牌定位
厂方的客户群体分析鲁北区域的实际情
思域,是先进而人性化的平均年龄在2535岁之消费特点:感性客户较多
轿车,思域以引人注目的间的白领、自由职业[年龄分布:35岁以下占
品和设计;精准、舒适者或私营企业主,年52%36-40岁占30%
的操控:%:50岁以
空间:VTEC发动机为的,这种人群喜欢休上占4%
思域|思域提供了强劲充沛的动闲运动,经常出入社性别分布:男性占56%
力;独立控制的ABS和交场所,性格方面
EBD、GCON车身结构|思想活跃、超前、容《性占44%
及主动式安全前座椅头枕,易接受新鲜事物,强
婚姻状况:已婚80%未婚
为驾驶者全方位安全提供调与他人不同的个性
20%
可靠的保证
化,追求动感、追求职业分布:私营企业主
品位、喜欢高科技产企事业单位。自由职业者
务员/教师、单位用车
备注:鲁中北地区的数据由滨州鸿达客服提供
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思域优劣势及竞品分析
优势
外形感性、时尚、富于***
劣势:
·思域的知名度没有卡罗拉高
没有卡罗拉感觉大气
安全全方位的安全保障
被误认为保养费用高
理念科技和人性化设计
机会
威胁
发展企事业单位公务用车
广宜力度不够大,知名度底
城市高端人群的私人座驾
区域没有针对性的区域活动
开拓二级网点
·基盘客户的维系活动欠缺
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思域优劣势及竞品分析
主要竞品分析
PK
≯思域
卡罗拉
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思域优劣势及竞品分析
竞争力分析
产品
外形、空间
动力对比
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