文档介绍：海歌调味品
市
场
营
销
计
划
目 录
调味品市场概要：
1、………………………………………………调查对象：
2、…………………………………………….调查内容：
3、………………………………………………调查结果：
4、…………………………调味品市场出现关键问题：
现在调味品品市场营销情况
三、调味品市场六大化
1、………………………………………行业洗牌太极化：
2、………………………………………品类经营专业化：
3、………………………………………产品研发高端化：
4、………………………………………渠道运行多样化：
5、………………………………………区域品牌全国化：
6、………………………………………企业整合航母化：
四、在众多调味品企业竞争中脱颖而出方法
1、……………利用资源优势，做出特色产品和细分产品：
2、……………………………好包装，让消费者一亲芳泽：
3、…………………打造明星产品，让产品消费节节升温：
4、………………………………………好名字说出好产品：
5、………………………………………………好广告语：
6、……………………比附法则，做消费者心目中第二：
7、……………………体验式沟通，和消费者亲密接触：
8、……………………狼群战术，打造一流团体战斗力：
五、营销战略
1、………………和渠道建立全方面战略合作伙伴关系：
2、……………………………区域市场建立上愈加聚焦：
3、…………………………营销组织建设上要专业专注：
4、………………在和消费者沟通上以占领心智为上策：
六、调味品市场三大模式
1、………………………………………调味品连锁模式：
2、………………………………………调味品专柜模式：
3、………………………………………联营体拓展模式：
七、调味料市场营销策略探讨
1、…………………………………………产品策略创新：
2、………………………………………………渠道创新：
3、……………………………………………员工管理：
4、…………………………………………价格策略转型：
5、…………………………………………促销策略创新：
八、我作为大区经理怎样管理好区域市场
1、………………解读企业战略、方案能力及灵活应用：
2、………………………………………经销商管理和教育：
3、………………………………………目标计划和布局：
4、………………………………………品项计划和布局：
5、…………………………………团体管理和文化建设：
6、……………………………价格体系管理及用户布局：
7、…………………………………竞品管理及打击方案：
8、……………………………………………市场推进计划：
9、…………………………………………达成目标手段：
九、渠道管理
1、…………………………………管理用户资金和财务：
2、…………………………………………管理用户仓储：
3、…………………………………………管理用户车辆：
4、…………………………………………管理用户人员：
5、…………………………………………管理用户网络：
6、…………………………………………管理用户促销：
7、……………………………………管理用户产品结构：
8、………………………………管理用户市场价格体系：
9、…………………………………竞品信息搜集和整理：
10、…………………………………对市场违规行为处理：
十、现代市场经济环境下传统渠道发展趋势：
1、…………………渠道扁平化、终端化成为一个肯定：
2、………………对渠道精细化管理也将成为一个肯定：
3、…………………………数字化将贯穿渠道管理一直：
4、…………………………经过培训及实操提升代理商（经销商）及其销售团体素质和能力将成为一个肯定需求：
一、市场调查
 伴随大家生活质量提升，追求生活品质，调味品使用量在大家生活中逐步增加，从趋势上看，单一调味品市场需求下降，复合调味品市场需求及产销量上升，在全世界占据了调味品市场80%份额。东方调味品和西餐调味品融合速度深入加紧，辣椒、大蒜在调味品类地位越来越突出。
  市场调研汇报指出，伴随国际化、专业化并购重组，调味品行业集中度将逐步提升，中小企业优胜劣汰也将加速。调味品市场产品将朝着产品多样化、复合方便化、营养保健化等方向发展。
正是因为大家对饮食有了更多方面要求，调味品生产和市场出现了空前繁荣和兴旺。
调味品市场调研汇报显示，中国餐饮业每十