文档介绍：计划概要：
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宏硕市场营销策划培训课件
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LED灯市场分析及营销现状：
LED灯是新型的高科技产品，产品的主要特征为：光效高，寿命长，导热快、可回收，符合当代环保的要求。
LED灯种类繁多，只要分为5大类：商业照明、家具照明、户外工程照明、景观亮化 、特殊照明
营销现状：目前我国的LED产品处于高速发展期，消费者了解甚多；而LED灯的价格相对于普通的照明灯来说价格相差无几，所以在竞争上显得很主动，但是缺乏完整的标准参照，对于LED灯的营销存在着很大的影响，影响着市场的大范围推广。
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产品介绍：
LED日光灯：
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LED罩灯：
灯管顾名思义，使用灯光罩住再固定地投射于某一区域范围内的。
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产品SWOT分析：
S优势： W劣势：
一、易安装 一、价格战无优势
二、耗电量低 二、缺乏自主品牌
三、使用寿命长 三、灯具选择材料要求高
四、高亮度、低热量 四、生产成本
五、环保 五、灯具结构与组装要求高
六、坚固耐用
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O机遇：
目前我国的LED产品全民使用，成为生活中不可或缺一部分，市场拥有很大的潜力和机遇。
T威胁：
1、市场竞争激烈
2、无统一标准
3、市场价格战无止
4、团队不够完善
5、缺少核心技术
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LED同行业比较
同行
产品优势
营销方式
市场占有率
价格比较
未来发展
飞利浦
佛照
欧普
领航
新观点
宏硕
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目标市场分析：
宏观环境：
：随着人们的生活水平的提高，购买的能力也大幅度提升，这对LED产品的发展有很大的前途；
：目前的资源使用主要以：石油、天然气和煤炭为主，这些都是不可再生的资源，而且这些资源正日益枯竭并带来全球环境的恶化，LED灯具有高节能的特点；
：LED的技术越来越成熟，生产成本方面可以得到降低。
微观环境：
：对绿色的消费观念日益强烈，更多的注重环保问题，所以为LED产品的销售奠定了大量的潜在消费者；
：市场占有率高，渠道完善，核心团队齐全，品牌知名度高，资源广资金雄厚。
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消费者行为分析：
绿色、环保是当代消费的主题，很多消费者在购买商品时会注重产品的环保、能耗方面；
目标客户的确定：
通过对消费者行为的分析，确定目标客户为：物流分销，经销商，代理商，直销店、门市，外贸线上O2O等主要营销方式，按照他们的收入主要分为：高端客户、中端客户和低端客户，针对这三个客户群分别制定自己的销售方案。
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市场细分与目标市场
营销策略：
1、价格适众策略：对于求实、求廉心理很重的国内消费者来说，价格高低直接影响着购买行为。
2、品牌提升策略：就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略，据有效数据显示，国人购买产品更多的注重品牌，所以，利用品牌的效益可极大的扩大销售。
3、媒体组合策略：利用画册、网络、报纸、广告等，做宣传，提升品牌。
4、网络组织策略：网络组织策略，就是根据营销的区域范围，利用互联网建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织，也可在淘宝、阿里巴巴等平台上进行