文档介绍：营销策划
营销策划原理
营销策划方法
营销专题策划
营销策划操作
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市场营销之营销策划
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营销策划原理
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市场营销之营销策划
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七项原理
营销策划基础
营销策划实质
营销策划类型
营销策划手段
营销策划方案
营销策划思维
营销策划要求
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市场营销之营销策划
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理解营销首先要理解人性，把握和
追寻人们生命和心灵的轨迹。谋万世者
在于谋划人心，这是营销策划最本质的
东西。 ——石岩
谋市场者，在于谋划人心
人心就是市场营销的核心
营销策划的实质就是……
洞察人性、谋划人心
心
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市场营销之营销策划
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营销策划类型
内容
时间
难易
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市场营销之营销策划
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营销策划手段
公关
口碑营销
节事营销
广告
人员
互动营销
直接营销
促销
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市场营销之营销策划
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营销策划手段示例
广告手段
促销手段
节事手段
公关手段
直互手段
口碑手段
人员手段
电视和报纸
商品外包装
商品内包装
电影广告
宣传册
海报和传单
目录广告
广告牌
招牌展示
销售点展示
视听材料
录像带
商标标志
竞赛、游戏
奖金、礼物
交易博览会
展览、示范
试用
优惠券
代金券
折扣优惠
低价销售
娱乐活动
交易补贴
搭卖
组合计划
体育比赛
娱乐
节日
事件
文化
艺术展
参观工厂
公司博物馆
社会活动
街头活动
新闻发布会
演讲
研讨议
年度报告
慈善捐款
出版物
社团联系
游说
身份媒介
公司刊物
直邮营销
目录营销
电话推销
网络购物
电视购物
传真快递
电子邮件
网站博客
在线活动
移动营销
口头相传
电话交流
短信
QQ
聊天室
博客
微博
产品介绍会
面对面销售
产品展示
提供样品
销售会议
鼓励购买
展览交易
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市场营销之营销策划
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市场推广活动类别
会议活动
商会活动
圈层活动
品鉴活动
协会活动
节事活动
会员活动
展会活动
互动活动
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市场营销之营销策划
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战略方案框架“八点法”
八点法
未来的
“发展点”
市场的
“竞争点”
产品的
“定位点”
营销的
“组合点”
现在的
“问题点”
投入的
“风险点”
推广的
“关键点”
传播的
“创意点”
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市场营销之营销策划
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战术方案框架“八问法”
What(做什么)
促销什么？策划题目？
1
Why(为何做)
因何促销？策划主题？
2
How(如何做)
如何促销？策划办法？
3
When(何时做)
何时促销？策划时间？
4
Where( 何处做)
哪里促销？策划地点？
5
Who( 谁来做)
谁来促销？策划组织？
6
How much(投多少)
促销费用？策划预算？
7
Effect(效果如何)
促销效果？策划标准？
8
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市场营销之营销策划
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